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Responsable de développement commercial - Options : tourisme, intérim, immobilier

Descriptif

Session

du 01 sept. 2020 au 30 juin 2021  - Blois (41)
+ autres sessions
du 01 sept. 2020 au 30 juin 2021  - Blois (41)
du 01 sept. 2021 au 30 juin 2022  - Blois (41)

Objectif de la formation

Vous permettre :
- d'acquérir des compétences et des techniques indispensables pour exercer des activités de négociation complexe,
- d'animer une équipe commerciale dans différents secteurs d'activité,
- de bénéficier d'une expérience professionnelle concrète.
Vous pourrez accéder rapidement au poste de : responsable commercial, manager de clientèle, responsable grands comptes, technico
- commercial...

Description de la formation

Le Responsable de Développement Commercial est un professionnel très qualifié et parfaitement
opérationnel, autant capable de piloter les actions commerciales d'une équipe, que de mener directement
et en autonomie des négociations complexes avec les clients les plus importants.
Ces compétences l'amènent rapidement à exercer des fonctions d'encadrement d'une équipe commerciale
ou d'un centre de profit moyennant des savoir, des savoir
- faire et des savoir
- être.

GÉRER ET ASSURER LE DÉVELOPPEMENT COMMERCIAL
Etre en capacité de mener une démarche de veille
Savoir analyser son entreprise par rapport à son environnement micro et macro économique
Placer le client au centre de ses considérations stratégiques
Organiser et mettre en place des projets individuel/coopératif
Suivre des actions, mettre en oeuvre des mesures correctives, des stratégies
Etre le relais des informations auprès de sa hiérarchie

PROSPECTER, ANALYSER LES BESOINS ET NÉGOCIER UNE OFFRE
PROSPECTER :
La prospection regroupe l'ensemble des actions qui visent à identifier et contacter de nouveaux clients
potentiels ou prospects et à chercher à les transformer en clients réels.

ANALYSER LES BESOINS ET CONCEVOIR UNE OFFRE :
L'analyse des besoins des clients ou prospects rencontrés, et l'évaluation des risques potentiels liés
à la demande.
La conduite d'une offre adaptée au diagnostic posé en tenant compte des différents produits ou
services proposés par l'entreprise.

NEGOCIATION ET VENTE DE PRODUIT/SERVICES :
L'élaboration des stratégies et l'identification des leviers sur lesquels agir, conduire une négociation
permettant de conclure positivement la vente, tout en respectant le cadre fixé par sa direction.

MANAGER UNE ACTION COMMERCIALE EN MODE PROJET
Dans le cadre de l'élaboration et de la négociation d'une offre, sera évaluée, la capacité à manager
une action commerciale en mobilisant les acteurs impliqués dans le projet.
L'approche prend en compte la structuration, la conduite, la planification, l'animation, le suivi et enfin
l'évaluation d'un projet commercial.

Retrouver le programme sur: http://ecsvl.com/

Validation

Responsable du développement commercial

Donne accès au(x) métier(s) suivant(s)

Analyse de tendance (voir la fiche métier)

Management et gestion de produit (voir la fiche métier)

Marketing (voir la fiche métier)

Et après la formation ?

Retour à l'emploi des anciens stagiaires

ÉLEVÉ

Conseils
Les questions à poser avant de choisir un centre de formation
  • Quels sont les profils des anciens stagiaires (niveau de formation, expérience professionnelle) ?
  • Est-il possible de visiter le centre ?
  • Quel type de public accueillez-vous en formation (salariés, demandeurs d’emploi, particuliers) ?
  • Peut-on obtenir une liste de ces anciens stagiaires pour les interroger sur cette formation ?
  • Comment aidez-vous les stagiaires à trouver un emploi ?

Campus Centre CCI de l'Indre

Lieu de formation

6 rue Anne de Bretagne
Blois

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Centre de formation

16 place Saint Cyran
36000, Châteauroux

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