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Responsable développement marketing vente

Descriptif

Durée de la formation

Durée 917 heures
En entreprise 280 heures
En centre 637 heures

Session

du 26 sept. 2018 au 29 août 2019  - Nîmes (30)
du 26 sept. 2018 au 29 août 2019  - Nîmes (30)
Pour connaître les dates des prochaines sessions, veuillez contacter l'organisme de formation

Objectif de la formation

ProgrammeMARKETING STRATEGIQUE ET OPÉRATIONNEL
- Prévision de la demande et les variables du comportement du consommateur
- Les politiques de prix et décision d'achat
- Les choix de circui ts de distribution
- La politique de communication de l'entreprise
- Analyse interne et externe de l'entreprise
- Position de l'entreprise sur son marché- Analyse de la concurrence et de la typologie clientMARKETING STRATEGIQUE ET OPÉRATIONNEL
- Prévision de la demande et les variables du comportement du consommateur
- Les politiques de prix et décision d'achat
- Les choix de circui ts de distribution
- La politique de communication de l'entreprise
- Analyse interne et externe de l'entreprise
- Position de l'entreprise sur son marché- Analyse de la concurrence et de la typologie clientLEGISLATION ET GESTION DES RESSOURCES HUMAINES
- Environnement législatif et règlementaire de l'entreprise
- Rôles du Droit du travail et de l'Inspection du travail
- Procédure de contentieux du travail
- Contrat de travail : les règles à respecter
- Durée du travail et des congés
- Plan de formation dans le cadre de la stratégie de formation
- Formes et formalités de sanctions et de rupture du contrat de travailTECHNIQUES DE VENTE
- Appréhender les profils, les besoins, les critères de rentabilité interne
- Savoir accueillir et créer un climat d'ambiance
- Savoir reformuler et diagnostiquer
- L'écoute active et l'approche globale du client
- Traiter les objections, conclure
- Animer l'équipe et engager des actions correctricesSTRATEGIE DIGITALE
- Exploiter les leviers du marketing digital
- Exploiter les leviers du web marketing
- Mettre les réseaux sociaux au service de l'entrepriseRÉSEAUX SOCIAUX
- Les principaux réseaux sociaux
- Le Community Management
- Stratégie de veille
- Partenariat et recrutement sur les réseaux sociauxMANAGEMENT ET RECRUTEMENT DE L'ÉQUIPE DE VENTE
- Organisation commerciale de l'entreprise
- Plan d'action commercial et outils d'organisation d'une équipe de vente
- Fixation et gestion des objectifs commerciaux
- Les modes de rémunération
- Méthodologie pour préparer le recrutement des commerciaux
- Les mécanismes de management en équipe commercialeLANGUE VIVANTE
- Vocabulaire de communication professionnelle
- Les faux amis
- Lexique approprié au document imposé- Vocabulaire notionnel et fonctionnel
- Les différentes formes verbales et l'utilisation des différents tempsCOMMUN

Description de la formation

ProgrammeMARKETING STRATEGIQUE ET OPÉRATIONNEL
- Prévision de la demande et les variables du comportement du consommateur
- Les politiques de prix et décision d'achat
- Les choix de circui ts de distribution
- La politique de communication de l'entreprise
- Analyse interne et externe de l'entreprise
- Position de l'entreprise sur son marché- Analyse de la concurrence et de la typologie clientMARKETING STRATEGIQUE ET OPÉRATIONNEL
- Prévision de la demande et les variables du comportement du consommateur
- Les politiques de prix et décision d'achat
- Les choix de circui ts de distribution
- La politique de communication de l'entreprise
- Analyse interne et externe de l'entreprise
- Position de l'entreprise sur son marché- Analyse de la concurrence et de la typologie clientLEGISLATION ET GESTION DES RESSOURCES HUMAINES
- Environnement législatif et règlementaire de l'entreprise
- Rôles du Droit du travail et de l'Inspection du travail
- Procédure de contentieux du travail
- Contrat de travail : les règles à respecter
- Durée du travail et des congés
- Plan de formation dans le cadre de la stratégie de formation
- Formes et formalités de sanctions et de rupture du contrat de travailTECHNIQUES DE VENTE
- Appréhender les profils, les besoins, les critères de rentabilité interne
- Savoir accueillir et créer un climat d'ambiance
- Savoir reformuler et diagnostiquer
- L'écoute active et l'approche globale du client
- Traiter les objections, conclure
- Animer l'équipe et engager des actions correctricesSTRATEGIE DIGITALE
- Exploiter les leviers du marketing digital
- Exploiter les leviers du web marketing
- Mettre les réseaux sociaux au service de l'entrepriseRÉSEAUX SOCIAUX
- Les principaux réseaux sociaux
- Le Community Management
- Stratégie de veille
- Partenariat et recrutement sur les réseaux sociauxMANAGEMENT ET RECRUTEMENT DE L'ÉQUIPE DE VENTE
- Organisation commerciale de l'entreprise
- Plan d'action commercial et outils d'organisation d'une équipe de vente
- Fixation et gestion des objectifs commerciaux
- Les modes de rémunération
- Méthodologie pour préparer le recrutement des commerciaux
- Les mécanismes de management en équipe commercialeLANGUE VIVANTE
- Vocabulaire de communication professionnelle
- Les faux amis
- Lexique approprié au document imposé- Vocabulaire notionnel et fonctionnel
- Les différentes formes verbales et l'utilisation des différents tempsCOMMUN

Conditions d'accès

Centres IFC proposant cette formation Alès Nimes Perpignan Saint Etienne Valence Rythme de scolarité Coût de la formation Condition d'admission Imprimer la fiche formation En Alternance : 2 jours de cours par semaine et 3 jours en entreprise En Déclic : 2 jours de cours par semaine complétés par des stages obligatoires En Formation Continue : CIF/VAE nous consulter Soyez le premier à laisser un commentaire Ajouter un commentaire Votre nom Objet Message *

Validation

La formation Responsable en Développement Marketing Vente forme de futurs cadres d'entreprise polyvalents et directement opérationnels sur le terrain dans une fonction proche de la direction d'un centre de profit ou d'une PME.A travers ce cursus, une vision d'ensemble du marketing, de la gestion et du management sera enseignée. Ces compétences sont stratégiques dans la vie d'une entreprise. Cela confèrera également au titulaire de ce titre une connaissance très large dans le domaine du développement d'une entreprise et de sa bonne gestion.Le titulaire de ce titre peut exercer son activité dans tous les secteurs d'activités (industries, services, négoces...) et dans tous types de structures (associations, TPE, PME, grands groupes...). Il contribue au développement de l'entreprise par la conception et la mise en place d'actions pour lesquelles il est amené à gérer les aspects financiers, stratégiques et humains.

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Analyse de tendance (voir la fiche métier)

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Conseils
Les questions à poser avant de choisir un centre de formation
  • Quels sont les profils des anciens stagiaires (niveau de formation, expérience professionnelle) ?
  • Est-il possible de visiter le centre ?
  • Quel type de public accueillez-vous en formation (salariés, demandeurs d’emploi, particuliers) ?
  • Peut-on obtenir une liste de ces anciens stagiaires pour les interroger sur cette formation ?
  • Comment aidez-vous les stagiaires à trouver un emploi ?
Informations pratiques

Institut de Formation Conseil

Lieu de formation

125 R DE L'HOSTELLERIE
Nîmes

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Centre de formation

125 R DE L'HOSTELLERIE
30000, Nîmes

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