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Responsable de Développement Commercial

Descriptif

Durée de la formation

Durée 455 heures
En centre 455 heures

Session

du 30 sept. 2019 au 31 août 2020  - Vannes (56)
du 30 sept. 2019 au 31 août 2020  - Vannes (56)
Pour connaître les dates des prochaines sessions, veuillez contacter l'organisme de formation

Objectif de la formation

Former des professionnels qualifiés et opérationnels, capables de piloter des projets de développement commercial, de mener directement et en autonomie des négociations plus ou moins complexes, de valoriser en permanence leur portefeuille clients.

Description de la formation

Compétences Gérer et assurer le développement commercial
- Conduire un projet, élaborer un plan d'action commercial
- Assurer une veille stratégique
- Créer des tableaux de bord
- Exploiter des données marketing
- Elaborer un budget prévisionnel
- Intégrer le cross canal
- Prendre en compte la RSE
- Réaliser un diagnostic client
Compétences Prospecter, analyser les besoins et négocier une offre
- Définir une stratégie en un plan de prospection
- Conduire un entretien de découverte
- Construire une offre technique et commerciale
- Evaluer l'impact financier
- Construire l'argumentaire de vente
- Maîtriser les techniques de communication en négociation
- Négocier en tenant compte des acteurs clé et des objections
- Contractualiser l'offre
Compétences Manager une action commerciale en mode projet
- Maîtriser les outils de gestion de projet
- Organiser et mettre en place une équipe projet
- Animer une réunion
- Evaluer et analyser les résultats.

Conditions d'accès

Personnes justifiant d'une certification ou d'un diplôme de niveau III (Bac+2) validé ou d'au moins 3 années d'expérience professionnelle dans les fonctions commerciales Satisfaire aux épreuves de sélection
Demandeur d'emploi ; Public dans le cadre du contrat de professionnalisation

Validation

Responsable de développement commercial (option banque-assurance)

Donne accès au(x) métier(s) suivant(s)

Conseil clientele en assurances (voir la fiche métier)

Gestion de clientele bancaire (voir la fiche métier)

Relation technico-commerciale (voir la fiche métier)

Strategie commerciale (voir la fiche métier)

Informations complémentaires

1 semaine en centre / 3 semaines en entreprise
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455 heure(s)
Et après la formation ?

Retour à l'emploi des anciens stagiaires

SATISFAISANT

Conseils
Les questions à poser avant de choisir un centre de formation
  • Quels sont les profils des anciens stagiaires (niveau de formation, expérience professionnelle) ?
  • Est-il possible de visiter le centre ?
  • Quel type de public accueillez-vous en formation (salariés, demandeurs d’emploi, particuliers) ?
  • Peut-on obtenir une liste de ces anciens stagiaires pour les interroger sur cette formation ?
  • Comment aidez-vous les stagiaires à trouver un emploi ?

CCI FORMATION DU MORBIHAN