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Responsable de la stratégie marketing et du développement commercial omnicanal - bloc 4 - interpréter les données pour planifier et piloter son activité

Descriptif

Durée de la formation

Durée 98 heures
En centre 98 heures

Session

du 11 juin 2019 au 23 sept. 2019  - Paris - 11ème (75)
du 11 juin 2019 au 23 sept. 2019  - Paris - 11ème (75)
Pour connaître les dates des prochaines sessions, veuillez contacter l'organisme de formation

Objectif de la formation

Pratiquer les outils de base en statistique pour faire parler les chiffres et les représenter sous forme graphique.
Prévoir l'activité commerciale à partir des données de marchés, commerciales, de performance.
Comprendre les mécanismes comptables.
Déterminer, mesurer les incidences de la stratégie commerciale sur les résultats de l'entreprise.
Analyser des données comptables et financières.
Prendre des décisions en termes d'investissement, de prix de vente, de salaires.
Concevoir des tableaux de bord et choisir ses indicateurs pour piloter son activité.
Comprendre et s'approprier les méthodes et outils d'élaboration d'un Business Plan. Savoir formaliser et vendre son Business Plan. Cerner les aspects sensibles.

Description de la formation

Connaitre les principales lois statistiques régissant les phénomènes industriels ou sociétaux.
Manipuler et choisir les outils statistiques d'aide à la gestion les plus adaptés dans le cadre d'une prise de décision.
Calculer automatiquement sur Excel les paramètres significatifs : moyenne, écart type, coefficient de dispersion..., les comprendre et les exploiter dans une prise de décision. Représenter à l'aide du tableur Excel les données (histogrammes, nuages de points...
Prévoir et anticiper à partir de la définition d'un échantillon, calculer un intervalle de confiance simple, rechercher un lien entre deux paramètres (corrélation).
Développer des tableaux de bord de gestion, de l'activité commerciale et des actions marketing à l'aide du tableur pour piloter l'activité.
Etablir un diagnostic de la situation comptable et financière (analyse du bilan et du compte de résultats.
Choisir les ratios pertinents pour analyser la situation financière et les interpréter.
Calculer le fonds de roulement, le besoin en fonds de roulement, la trésorerie, la capacité d'autofinancement.
Evaluer les facteurs clés d'avantages concurrentiels à partir du diagnostic financier en analysant la chaîne de valeur et les leviers d'actions.
Calculer un coût. Déterminer un seuil de rentabilité, mesurer le retour sur investissement. Fixer un prix. Etablir des budgets, suivre les réalisations, analyser les écarts.
Formaliser son projet et structurer un business plan.
Analyser un business plan et relever les points critiques. Présenter et vendre un business plan. Construire un modèle financier.
Présenter un business plan type.

Conditions d'accès

Expérience professionnelle en entreprise souhaitable.

Validation

Responsable de la stratégie marketing et du développement commercial omnicanal;Attestation de suivi de présence

Donne accès au(x) métier(s) suivant(s)

Elaboration de plan media (voir la fiche métier)

Strategie commerciale (voir la fiche métier)

Et après la formation ?

Retour à l'emploi des anciens stagiaires

SATISFAISANT

Conseils
Les questions à poser avant de choisir un centre de formation
  • Quels sont les profils des anciens stagiaires (niveau de formation, expérience professionnelle) ?
  • Est-il possible de visiter le centre ?
  • Quel type de public accueillez-vous en formation (salariés, demandeurs d’emploi, particuliers) ?
  • Peut-on obtenir une liste de ces anciens stagiaires pour les interroger sur cette formation ?
  • Comment aidez-vous les stagiaires à trouver un emploi ?
Informations pratiques

Ifocop

Lieu de formation

Ifocop
39 Rue Saint-Sébastien
Paris - 11ème

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Centre de formation

Ifocop
39 Rue Saint-Sébastien
75011, Paris 11e

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