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Responsable de la distribution Bachelor Responsable opérationnel retail

Descriptif

Durée de la formation

Durée heures
En centre heures

Session

du 01 sept. 2020 au 30 oct. 2021  - Nantes (44)
du 01 sept. 2020 au 30 oct. 2021  - Nantes (44)
Pour connaître les dates des prochaines sessions, veuillez contacter l'organisme de formation

Objectif de la formation

- Réaliser un diagnostic externe, en vue d'optimiser la stratégie de son point de vente
- Conduire un diagnostic interne et évaluer le potentiel commercial de son point de vente
- A partir de la stratégie et des objectifs arrêtés par ou avec sa direction, élaborer un plan d'actions commerciales
- Constituer et/ou compléter son équipe
- Animer son équipe au quotidien, dans le respect de la politique RH de l'entreprise et des obligations liées à la législation sociale
- Suivre et évaluer les résultats commerciaux de son entité commerciale et mettre en place, le cas échéant, des actions correctives
- Communiquer avec les différents interlocuteurs de son entité de travail (collaborateurs, hiérarchie et les autres services) dans le cadre de ses fonctions
- Communiquer à l'externe pour représenter son point de vente
- Détecter et étudier les perspectives de solutions innovantes, permettant de développer une stratégie de différenciation commerciale pour son point de vente
- Traduire une idée commerciale novatrice en projet réalisable et rentable pour le point de vente
- Constituer, animer un groupe projet multi acteurs
- Suivre et coordonner la réalisation du projet commercial, dans le respect des délais, du budget et des objectifs à atteindre

Conditions d'accès

Justifier d'un diplôme de niveau III (BAC+2) validé dans le secteur
Ou justifier d'un diplôme de niveau III (BAC+2) validé hors secteur + une expérience professionnelle de 6 mois dans le secteur
Ou justifier de 3 années d'expérience professionnelle dans le secteur

Validation

GÉRER ET ASSURER LE DÉVELOPPEMENT COMMERCIALConduire un projetAssurer une veille du marchéCréer des tableaux de bord et analyser des indicateursExploiter des données marketing au service de la stratégie commercialeElaborer un plan d'actions commercialesElaborer un budget prévisionnelIntégrer le cross-canal dans sa pratique commerciale+ Prendre en compte la RSE dans le développement de son entreprise
GÉRER ET ORGANISER LES SURFACES DE VENTE ET DE STOCKAGEOptimiser la gestion des stocksAnalyser ses ventes : merchandising de gestionAnalyser son implantation : merchandising de séductionMettre en oeuvre des actions d'optimisationNégocier avec ses fournisseurs/prestataires de servicesRespecter les règles du droit commercialRespecter la législation d'un ERP (cf sécurité au travail)Gérer un litige client (réclamation client, vol, etc?)Communiquer efficacement avec sa hiérarchie
MANAGER UNE ÉQUIPEIdentifier et planifier les besoins en compétencesAppliquer la législation du travailRecruter un collaborateurDévelopper son leadership et son efficacité personnelleAnimer une réunion de travailConduire des entretiens individuelsFormer son équipe

Donne accès au(x) métier(s) suivant(s)

Management de magasin de detail (voir la fiche métier)

Management/gestion de rayon produits alimentaires (voir la fiche métier)

Management/gestion de rayon produits non alimentaires (voir la fiche métier)

Direction de magasin de grande distribution (voir la fiche métier)

Management de departement en grande distribution (voir la fiche métier)

Et après la formation ?

Retour à l'emploi des anciens stagiaires

ÉLEVÉ

Conseils
Les questions à poser avant de choisir un centre de formation
  • Quels sont les profils des anciens stagiaires (niveau de formation, expérience professionnelle) ?
  • Est-il possible de visiter le centre ?
  • Quel type de public accueillez-vous en formation (salariés, demandeurs d’emploi, particuliers) ?
  • Peut-on obtenir une liste de ces anciens stagiaires pour les interroger sur cette formation ?
  • Comment aidez-vous les stagiaires à trouver un emploi ?

iA Nantes - L'intelligence apprentie

Lieu de formation

3 boulevard du Bâtonnier Cholet
Nantes

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Centre de formation

3 boulevard du Bâtonnier Cholet
44100, Nantes

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