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Responsable de la distribution (Apprentissage)

Descriptif

Durée de la formation

Durée 441 heures
En centre 441 heures

Session

du 01 sept. 2020 au 30 juin 2021  - La Garde (83)
+ autres sessions
du 01 sept. 2020 au 30 juin 2021  - La Garde (83)
du 01 sept. 2020 au 30 juin 2021  - St Raphaël (83)
du 01 sept. 2021 au 30 juin 2022  - La Garde (83)
du 01 sept. 2021 au 30 juin 2022  - St Raphaël (83)

Objectif de la formation

- Réaliser un diagnostic externe, en vue d'optimiser la stratégie de son point de vente
- Conduire un diagnostic interne et évaluer le potentiel commercial de son point de vente
- A partir de la stratégie et des objectifs arrêtés par ou avec sa direction, élaborer un plan d'actions commerciales
- Constituer et/ou compléter son équipe
- Animer son équipe au quotidien, dans le respect de la politique RH de l'entreprise et des obligations liées à la législation sociale
- Suivre et évaluer les résultats commerciaux de son entité commerciale et mettre en place, le cas échéant, des actions correctives
- Communiquer avec les différents interlocuteurs de son entité de travail (collaborateurs, hiérarchie et les autres services) dans le cadre de ses fonctions
- Communiquer à l'externe pour représenter son point de vente
- Détecter et étudier les perspectives de solutions innovantes, permettant de développer une stratégie de différenciation commerciale pour son point de vente
- Traduire une idée commerciale novatrice en projet réalisable et rentable pour le point de vente
- Constituer, animer un groupe projet multi acteurs
- Suivre et coordonner la réalisation du projet commercial, dans le respect des délais, du budget et des objectifs à atteindre

Description de la formation

oGERER ET ASSURER LE DEVELOPPEMENT COMMERCIAL
1.Conduire un projet
2.Assurer une veille du marché
3.Créer des tableaux de bord et analyser les indicateurs
4.Exploiter des données marketing au service de la stratégie commerciale
5.Elaborer un plan d'actions commerciales
6.Elaborer un budget prévisionnel
7.Intégrer le cross
- canal dans sa pratique commerciale
8.Prendre en compte la RSE dans le développement de son entreprise
9.Anglais
oGERER ET ORGANISER LES SURFACES DE VENTE ET DE STOCKAGE
1.Optimiser la gestion des stocks
2.Analyser ses ventes : merchandising de gestion
3.Analyser son implantation : merchandising de séduction
4.Mettre en oeuvre des actions d'optimisation
5.Négocier avec ses fournisseurs et prestataires de service
6.Respecter les règles du droit commercial
7.Respecter la législation d'un ERP (sécurité au travail)
8.Gérer un litige client
9.Communiquer efficacement avec sa hiérarchie
oMANAGER UNE EQUIPE
1.Identifier et planifier les besoins en compétences
2.Appliquer la législation du travail
3.Recruter un collaborateur
4.Développer son leadership et son efficacité personnelle
5.Animer une réunion de travail
6.Conduire des entretiens individuels
7.Former son équip

Conditions d'accès

Etre titulaire d'un BAC+2 ou d'un Titre homologué de niveau III ou d'une expérience professionnelle significative dans le secteur.

Validation

Certification

Donne accès au(x) métier(s) suivant(s)

Management de magasin de detail (voir la fiche métier)

Management/gestion de rayon produits alimentaires (voir la fiche métier)

Management/gestion de rayon produits non alimentaires (voir la fiche métier)

Direction de magasin de grande distribution (voir la fiche métier)

Management de departement en grande distribution (voir la fiche métier)

Informations complémentaires

Individualisation des parcours possible dans certains cas, sur certains dispositifs
0
2 jours en centre / 3 jours en entreprise
1 an
Et après la formation ?

Retour à l'emploi des anciens stagiaires

SATISFAISANT

Conseils
Les questions à poser avant de choisir un centre de formation
  • Quels sont les profils des anciens stagiaires (niveau de formation, expérience professionnelle) ?
  • Est-il possible de visiter le centre ?
  • Quel type de public accueillez-vous en formation (salariés, demandeurs d’emploi, particuliers) ?
  • Peut-on obtenir une liste de ces anciens stagiaires pour les interroger sur cette formation ?
  • Comment aidez-vous les stagiaires à trouver un emploi ?

Chambre de Commerce et d'Industrie du Var - Capforma - CCI 83

Lieu de formation

Campus de la Grande Tourrache
450 avenue François Arago
La Garde

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Centre de formation

Campus de la Grande Tourrache
450 avenue François Arago - CS 90262
83078, Toulon

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