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Responsable de la distribution

Descriptif

Session

du 06 sept. 2021 au 05 juil. 2022  - Nancy (54)
+ autres sessions
du 06 sept. 2021 au 05 juil. 2022  - Nancy (54)
du 06 sept. 2021 au 05 juil. 2022  - Nancy (54)
du 01 sept. 2022 au 30 juin 2023  - Nancy (54)

Objectif de la formation

Le/la responsable de la distribution : gère et assure le développement commercial, gère et organise les surfaces de vente et de déstockage, manage une équipe.Il/elle met en place la stratégie définie par sa direction, ce qui implique une relation transversale avec de nombreux services (achats, service juridique, contrôle de gestion...). Il/elle intervient au sein de surfa ces de vente : magasins indépendants ou franchisés, grandes surfaces de la distribution spécialisées ou généralistes, grossistes... A l'issue de la formation, le/la candidat (e) est en capacité de définir la stratégie du magasin, de développer la performance économique du magasin en collaboration avec ses équipes, de coordonner l'animation commerciale et supervisera l'exploitation.

Description de la formation

Bloc A : Gérer et assurer le développement commercial
- Conduire un projet.
- Assurer une veille du marché.
- Créer des tableaux de bord et analyser des indicateurs.
- Exploiter des données marketing au service de la stratégie commerciale.
- Élaborer un plan d'actions commerciales.
- Élaborer un budget prévisionnel.
- Intégrer le cross
- canal dans sa pratique commerciale.
- Prendre en compte le RSE dans le développement de son entreprise.Bloc B : Gérer et organiser les surfaces de vente et de stockage.
- Optimiser la gestion des stocks.
- Analyser ses ventes : merchandising de gestion.
- Analyser son implantation : merchandising de séduction.
- Mettre en oeuvre des actions d'optimisation.
- Négocier avec ses fournisseurs/prestataires de services.
- Respecter la législation d'un ERP.
- Gérer un litige client.
- Communiquer efficacement avec sa hiérarchie.Bloc C : Manager une équipe
- Identifier et planifier les besoins en compétences.
- Appliquer la législation du travail.
- Développer son leadership et son efficacité personnelle.
- Animer une réunion de travail.
- Conduire des entretiens individuels.
- Recruter un/une collaborateur (trice).
- Former son équipe.

Conditions d'accès

Niveau Bac+2 conseillé.

Validation

titre diplôme homologué

Donne accès au(x) métier(s) suivant(s)

Management de magasin de detail (voir la fiche métier)

Management/gestion de rayon produits alimentaires (voir la fiche métier)

Management/gestion de rayon produits non alimentaires (voir la fiche métier)

Direction de magasin de grande distribution (voir la fiche métier)

Management de departement en grande distribution (voir la fiche métier)

Informations complémentaires

1
En alternance : 2 jours en centre et 3 jours en entreprise.
Et après la formation ?

Retour à l'emploi des anciens stagiaires

SATISFAISANT

Conseils
Les questions à poser avant de choisir un centre de formation
  • Quels sont les profils des anciens stagiaires (niveau de formation, expérience professionnelle) ?
  • Est-il possible de visiter le centre ?
  • Quel type de public accueillez-vous en formation (salariés, demandeurs d’emploi, particuliers) ?
  • Peut-on obtenir une liste de ces anciens stagiaires pour les interroger sur cette formation ?
  • Comment aidez-vous les stagiaires à trouver un emploi ?

EESC 54

Lieu de formation

110 Boulevard d'Austrasie
Nancy

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Centre de formation

3 rue du Mouzon
54520, Laxou

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