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Responsable de la distribution

Descriptif

Durée de la formation

Durée 1106 heures
En entreprise 595 heures
En centre 511 heures

Session

entrées/sorties permanentes

du 05 oct. 2020 au 16 juin 2021  - Caen (14)
+ autres sessions
du 05 oct. 2020 au 16 juin 2021  - Caen (14)
du 11 oct. 2021 au 22 juil. 2022  - Caen (14)

Objectif de la formation

- Le responsable opérationnel retail gère et assure le développement commercial, gère et organise les surfaces de vente et de stockage, manage une équipe
- Il met en place la stratégie définie par sa direction, ce qui implique une relation
transverse avec de nombreux services.
- Il intervient au sein des surfaces de vente : magasins indépendants ou franchisés, grandes surfaces de la distribution spécialisées ou généralistes, grossistes ...
- A l'issue de la formation, le candidat est en capacité de définir la stratégie du magasin, de développer la performance économique du magasin en collaboration avec ses équipes, de
coordonner l'animation commerciale et de superviser l'exploitation.

Description de la formation

BLOC
- A
- Gérer et assurer le développement commercial
- Conduire un projet. Assurer une veille du marché
- Créer des tableaux de bord et analyser des indicateurs
- Exploiter des données marketing au service de la stratégie commerciale
- Elaborer un plan d'actions commerciales
- Elaborer un budget prévisionnel.
Intégrer le cross
- canal dans sa pratique commerciale
- Prendre en compte le RSE dans le développement de son entreprise
BLOC
- B
- Gérer et organiser les surfaces de vente et de stockage
- Optimiser la gestion des stocks.
- Analyser ses ventes (merchandising de gestion)
- Analyser son implantation (merchandising de séduction)
- Mettre en oeuvre des actions d'optimisation
- Négocier avec ses fournisseurs ou prestataires de services
- Respecter la législation d'un ERP
- Gérer un litige client
- Communiquer efficacement avec sa hiérarchie
BLOC C
- MANAGER UNE ÉQUIPE
- Identifier et planifier les besoins en compétences
- Appliquer la législation du travail
- Développer son leadership et son efficacité personnelle
- Animer une réunion de travail
- Conduire des entretiens individuels
- Recruter un collaborateur
- Former son équipe
Modules transversaux
- Anglais
- Suivi de projet
- Certification Voltaire

Conditions d'accès

BTS dans le domaine
Bac + trois années d'expérience professionnelle dans le domaine
Le candidat doit pouvoir porter des charges assez lourdes
Attention station debout sur plus de 7h par jour.

Validation

Bac + 3 et 4
Validation par blocs de compétences

Donne accès au(x) métier(s) suivant(s)

Patisserie, confiserie, chocolaterie et glacerie (voir la fiche métier)

Vente en decoration et equipement du foyer (voir la fiche métier)

Management/gestion de rayon produits non alimentaires (voir la fiche métier)

Encadrement du personnel de caisses (voir la fiche métier)

Management de departement en grande distribution (voir la fiche métier)

Informations complémentaires

Formation en groupe (non personnalisable)
1
1 semaine par mois en centre de formation
19 semaines en entreprise
15 semaines en centre de formations
10 mois
Et après la formation ?

Retour à l'emploi des anciens stagiaires

EXCELLENT

Conseils
Les questions à poser avant de choisir un centre de formation
  • Quels sont les profils des anciens stagiaires (niveau de formation, expérience professionnelle) ?
  • Est-il possible de visiter le centre ?
  • Quel type de public accueillez-vous en formation (salariés, demandeurs d’emploi, particuliers) ?
  • Peut-on obtenir une liste de ces anciens stagiaires pour les interroger sur cette formation ?
  • Comment aidez-vous les stagiaires à trouver un emploi ?

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Lieu de formation

7 rue Professeur J. Rousselot
CS35247
Caen

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7 Rue Professeur Joseph Rousselot
14000, Caen

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