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Responsable de la Distribution

Descriptif

Durée de la formation

Durée heures

Session

du 20 août 2020 au 19 nov. 2021  - St Pierre (97)
du 20 août 2020 au 19 nov. 2021  - St Pierre (97)
Pour connaître les dates des prochaines sessions, veuillez contacter l'organisme de formation

Objectif de la formation

? La formation est articulée autour des 3 blocs de compétences suivants :
- Gérer et assurer le développement commercial,
- Gèrer et organiser les surfaces de vente et de destockage,
- Manager une équipe.
? Le Responsable de la Distribution met en place la stratégie définie par sa Direction, ce qui implique une relation transversale avec de nombreux services (achats, service juridique, contrôle de gestion...),
? Il (elle) intervient au sein de surfaces de vente : magasins indépendants ou franchisés, grandes surfaces de la distribution spécialisées ou généralistes, grossistes..
À l'issue de la formation, le (la) candidat(e) est en capacité de définir la stratégie du magasin, de développer la performance économique du magasin en collaboration avec ses équipes, de coordonner l'animation commerciale et supervisera l'exploitation.
VOTRE FUTUR METIER
- Management/gestion de rayon
- Management de département en grande distribution
- Management de magasin de détail
- Direction de magasin de grande distribution
Poursuite d'études :
L'insertion professionnelle est l'objectif 1er de cette formation. La poursuite d'études est toutefois envisageable vers une formation bac +5.

Description de la formation

Bloc A : Gérer et assurer le développement commercial
- Conduire un projet
- Assurer une veille du marché
- Créer des tableaux de bord et analyser des indicateurs
- Exploiter des données marketing au service de la stratégie commerciale
- Elaborer un plan d'actions commerciales
- Intégrer l'omnicanal dans sa pratique commerciale
- Prendre en compte la RSE dans le développement de son entreprise
Bloc B : Gérer et organiser les surfaces de vente et de stockage
- Optimiser la gestion des stocks
- Analyser ses ventes : merchandising de gestion
- Analyser son implantation : merchandising de séduction
- Mettre en oeuvre des actions d'optimisation
- Négocier avec ses fournisseurs/prestataires de services
- Respecter les règles du droit commercial
- Respecter la législation d'un ERP (cf sécurité au travail)
- Gérer un litige client (réclamation client, vol, etc...)
- Communiquer efficacement avec sa hiérarchie
Bloc C : Manager une équipe
- Identifier et planifier les besoins en compétences
- Appliquer la législation du travail
- Développer son leadership et son efficacité personnelle
- Animer une réunion de travail
- Conduire des entretiens individuels
- Recruter un collaborateur
- Former son équipe

Conditions d'accès

Public vérifiant au moins une des conditions :
- un diplôme de niveau 5 (ex Niv III) ou bac+2 validé dans les domaines de la vente/commerce/distribution
- un diplôme de niveau 5 (ex Niv III) ou bac+2 validé dans tout autre domaine et justifier d'une expérience minimale de 6 mois en vente/commerce/distribution,
- 3 années d'expérience professionnelle dans le secteur d'activité vente/commerce/distribution,
et satisfaire aux épreuves de sélection de l'établissement.

Validation

Titre ou diplôme homologué

Donne accès au(x) métier(s) suivant(s)

Management de magasin de detail (voir la fiche métier)

Management/gestion de rayon produits alimentaires (voir la fiche métier)

Direction de magasin de grande distribution (voir la fiche métier)

Management de departement en grande distribution (voir la fiche métier)

Management et gestion de produit (voir la fiche métier)

Et après la formation ?

Retour à l'emploi des anciens stagiaires

SATISFAISANT

Conseils
Les questions à poser avant de choisir un centre de formation
  • Quels sont les profils des anciens stagiaires (niveau de formation, expérience professionnelle) ?
  • Est-il possible de visiter le centre ?
  • Quel type de public accueillez-vous en formation (salariés, demandeurs d’emploi, particuliers) ?
  • Peut-on obtenir une liste de ces anciens stagiaires pour les interroger sur cette formation ?
  • Comment aidez-vous les stagiaires à trouver un emploi ?

CCI Pôle Formation Sud

Lieu de formation

15 route de la Balance
Ravine Blanche
St Pierre

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Centre de formation

15 route de la Balance
Ravine Blanche
97410, Saint-Pierre

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