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Responsable de la distribution

Descriptif

Durée de la formation

Durée 490 heures
En centre 490 heures

Session

du 23 sept. 2019 au 03 juil. 2020  - Cherbourg Octeville (50)
du 23 sept. 2019 au 03 juil. 2020  - Cherbourg Octeville (50)
Pour connaître les dates des prochaines sessions, veuillez contacter l'organisme de formation

Objectif de la formation

1- Décliner la stratégie Commerciale de son point de vente en plan d'actions.
2-Manager et affirmer son leadership au quotidien dans la distribution.
3-Développer/conduire des projets favorisant les pratiques et stratégies innovantes.
4-Développer des missions managériales en milieu professionnel.

Description de la formation

1-Réaliser un diagnostic externe en vue d'optimiser la stratégie de son point de vente
Conduire un diagnostic interne et évaluer le potentiel commercial de son point de vente
A partir de la stratégie et des objectifs arrêtés par ou avec sa direction, élaborer un plan d'actions commerciales
2- Animer son équipe au quotidien, dans le respect de la politique RH de l'entreprise et des obligations liées à la législation sociale. Constituer et/ou compléter son équipe. Suivre et évaluer les résultats commerciaux de son entité commerciale et mettre en place, le cas échéant, des actions correctives. Communiquer avec les différents interlocuteurs de son entité de travail dans le cadre de ses fonctions, Communiquer à l'externe pour représenter son point de vente.
3-Détecter et étudier les perspectives de solutions innovantes, permettant de développer une stratégie de différenciation commerciale pour son point de vente. Traduire une idée commerciale novatrice en projet réalisable et rentable pour le point de vente. Constituer, animer un groupe projet multi acteurs. Suivre et coordonner la réalisation du projet commercial, dans le respect des délais, du budget et des objectifs à atteindre.
4- Décliner la stratégie commerciale de son point de vente
Réaliser un diagnostic externe en vue d'optimiser la stratégie de son point de vente :
Conduire un diagnostic interne et évaluer le potentiel commercial de son point de vente
A partir de la stratégie et des objectifs arrêtés par ou avec sa direction, élaborer un plan d'actions commerciales
Manager et affirmer son leadership au quotidien dans la distribution :
Animer son équipe au quotidien, dans le respect de la politique RH de l'entreprise et des obligations liées à la législation sociale. Constituer et/ou compléter son équipe
Suivre et évaluer les résultats commerciaux de son entité commerciale et mettre en place, le cas échéant, des actions correctives. Communiquer avec les différents interlocuteurs de son entité de travail dans le cadre de ses fonctions. Communiquer à l'externe pour représenter son point de vente.
Piloter un projet et favoriser les pratiques innovantes :
Détecter et étudier les perspectives de solutions innovantes, permettant de développer une stratégie de différenciation commerciale pour son point de vente. Traduire une idée commerciale novatrice en projet réalisable et rentable pour le point de vente. Constituer, animer un groupe projet multi acteurs. Suivre et coordonner la réalisation du projet commercial, dans le respect des délais, du budget et des objectifs à atteindre

Conditions d'accès

BAC+2
BAC
Première expérience en commerce/distribution (si BAC+2)
Expérience Mini de 2 ans en Commerce/Distribution (si BAC)

Validation

Niveau II (Bac + 3 et 4)
Diplôme NEGOVENTIS de niveau II inscrit au RNCP

Donne accès au(x) métier(s) suivant(s)

Management de magasin de detail (voir la fiche métier)

Management/gestion de rayon produits alimentaires (voir la fiche métier)

Management/gestion de rayon produits non alimentaires (voir la fiche métier)

Direction de magasin de grande distribution (voir la fiche métier)

Management de departement en grande distribution (voir la fiche métier)

Informations complémentaires

Formation en groupe (non personnalisable)
0
Et après la formation ?

Retour à l'emploi des anciens stagiaires

EXCELLENT

Conseils
Les questions à poser avant de choisir un centre de formation
  • Quels sont les profils des anciens stagiaires (niveau de formation, expérience professionnelle) ?
  • Est-il possible de visiter le centre ?
  • Quel type de public accueillez-vous en formation (salariés, demandeurs d’emploi, particuliers) ?
  • Peut-on obtenir une liste de ces anciens stagiaires pour les interroger sur cette formation ?
  • Comment aidez-vous les stagiaires à trouver un emploi ?

CCIT Ouest Normandie (Siège)

Lieu de formation

15 rue des Vindits
BP 84
Cherbourg Octeville

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Centre de formation

86 rue de l'Exode
50000, Saint-Lô

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