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Responsable de la distribution

Descriptif

Durée de la formation

Durée 1318 heures
En entreprise 800 heures
En centre 518 heures

Session

du 07 sept. 2020 au 02 sept. 2021  - Évreux (27)
du 07 sept. 2020 au 02 sept. 2021  - Évreux (27)
Pour connaître les dates des prochaines sessions, veuillez contacter l'organisme de formation

Objectif de la formation

Interface entre la direction et son équipe, le Responsable de la Distribution met en place la stratégie commerciale retenue par sa direction.
Son activité implique de nombreux contacts avec certains services transversaux (acheteurs / centrale d'achat, marchandiseurs, service des Ressources Humaines, service juridique, contrôle de gestion, superviseurs, ...) au niveau de l'entreprise, au plan régional, voire national. Dans ce cadre, il est amené à participer à des groupes de travail et à fonctionner en mode projet .
Encadrant opérationnel :
-Il recrute ou participe activement au recrutement des membres de son équipe et est le garant de l'intégration de ses nouveaux collaborateurs ;
-Il définit au quotidien les missions / actions de ses collaborateurs directs, les implique et les motive pour atteindre les objectifs fixés ;
-Il coordonne et contrôle le travail réalisé, gère les conflits et au besoin sanctionne.
Egalement responsable de la gestion de son compte d'exploitation , il assure une fonction d'évaluation et de reporting auprès de sa direction.
A terme, son expérience peut le conduire, à créer ou reprendre un centre de profit commercial et en devenir le directeur, gérant.

Description de la formation

Bloc A
- Gérer et assurer le développement commercial 140 heures
- Conduire un projet 21 h
- Assurer une veille de marché 7 h
- Créer des tableaux de bord et analyser des indicateurs 14 h
- Exploiter les données marketing 21 h
- Elaborer un plan d'actions commerciales 28 h
- Elaborer un budget prévisionnel 21 h
- Intégrer le cross
- canal dans sa pratique commerciale 14 h
- Prendre en compte la RSE dans le développement de son entreprise 14 h
Bloc B
- Gérer et organiser les surfaces de vente et de stockage 168 heures
-Optimiser la gestion des stocks 21 h
-Analyser ses ventes : merchandising de gestions 28 h
-Analyser son implantation : merchandising de séduction 14 h
-Mettre en oeuvre des actions d'optimisation 42 h
-Négocier avec les fournisseurs/prestataires de services 21 h
-Respecter les règles de droit commercial 7 h
-Respecter la législation d'un ERP (cf sécurité au travail) 14 h
-Gérer un litige client (réclamation client, vol, etc...) 14 h
-Communiquer efficacement avec sa hiérarchie 7 h
Bloc C
- Manager une équipe140 heures
-Identifier et planifier les besoins en compétences 28 h
-Appliquer la législation du travail 14 h
-Développer son leadership et son efficacité personnelle 21 h
-Animer une réunion de travail 21 h
-Conduire des entretiens individuels 21 h
-Recruter un collaborateur 21 h
-Former son équipe 14 h
INITIATION E
- LEARNING 7 heures
Anglais 35 heures
Examens / Soutenance 28 heures

Conditions d'accès

Aucune

Validation

Niveau II (Bac + 3 et 4)
Non renseigné

Donne accès au(x) métier(s) suivant(s)

Management de magasin de detail (voir la fiche métier)

Management/gestion de rayon produits alimentaires (voir la fiche métier)

Management/gestion de rayon produits non alimentaires (voir la fiche métier)

Direction de magasin de grande distribution (voir la fiche métier)

Management de departement en grande distribution (voir la fiche métier)

Informations complémentaires

Formation en groupe (non personnalisable)
0
1 semaine en centre / 3 semaine en entreprise
Et après la formation ?

Retour à l'emploi des anciens stagiaires

EXCELLENT

Conseils
Les questions à poser avant de choisir un centre de formation
  • Quels sont les profils des anciens stagiaires (niveau de formation, expérience professionnelle) ?
  • Est-il possible de visiter le centre ?
  • Quel type de public accueillez-vous en formation (salariés, demandeurs d’emploi, particuliers) ?
  • Peut-on obtenir une liste de ces anciens stagiaires pour les interroger sur cette formation ?
  • Comment aidez-vous les stagiaires à trouver un emploi ?

CCIT Portes de Normandie

Lieu de formation

Parc d'Activités de la Forêt
461 rue Henri Becquerel
Évreux

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Centre de formation

215 route de Paris
27007, Évreux

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