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Responsable de développement commercial option banque-assurance (réseau Négoventis)

Descriptif

Durée de la formation

Durée 1200 heures

Session

du 01 sept. 2020 au 30 juin 2021  - Aurillac (15)
+ autres sessions
du 01 sept. 2020 au 30 juin 2021  - Aurillac (15)
du 21 sept. 2020 au 19 juil. 2021  - Aurillac (15)
du 21 sept. 2021 au 19 juil. 2022  - Aurillac (15)

Objectif de la formation

Former des professionnels très qualifiés et parfaitement opérationnels, autant capables de piloter les actions commerciales d'une équipe, que de mener directement et en autonomie des négociations avec les clients les plus importants.
Soucieux de la rentabilité de leur centre de profit, ces collaborateurs devront être capables d'exploiter les méthodes et les outils les plus modernes pour valoriser leur portefeuille et mener à bien les projets.
Ils contribueront également à l'élaboration de la stratégie commerciale de leur structure.
Le parcours de formation permet d'acquérir ou d'approfondir les compétences acquises dans les domaines du développement des ventes, de l'analyse des marchés, de la mise en oeuvre de plans d'actions marketing et commerciaux ainsi que du management des organisations (management des hommes, gestion budgétaire ...).

Description de la formation

GERER ET ASSURER LE DEVELOPPEMENT COMMERCIAL (133 heures)
. Conduire un projet (14h00)
. Assurer une veille du marché (7h00)
. Créer des tableaux de bord et analyser les indicateurs (14h00)
. Exploiter des données marketing au service de la stratégie commerciale (21h00)
. Elaborer un plan d'actions commerciales (28h00)
. Elaborer un budget prévisionnel (21h00)
. Intégrer le cross
- canal dans sa pratique commerciale (14h00)
. Prendre en compte la RSE dans le développement de son entreprise (14h00)
PROSPECTER, ANALYSER LES BESOINS ET NEGOCIER UNE OFFRE (203 heures)
. Recueillir des données pour détecter les marchés potentiels (7h00)
. Définir une stratégie et un plan de prospection (14h00)
. Maîtriser les principaux outils de prospection et d'analyse (14h00)
. Construire un entretien de découverte (28h00)
.
Réaliser un diagnostic client (14h00)
. Construire une offre technique et commerciale (21h00)
. Evaluer l'impact financier de la solution proposée (21h00)
. Construire l'argumentaire de vente (14h00)
. Préparer différents scénarii de négociation (14h00)
. Maîtriser les techniques de communication nécessaires à la négociation (14h00)
. Négocier en tenant compte des acteurs clés et des objections (35h00)
. Contractualiser l'offre en respectant la législation en vigueur (7h00)
MANAGER UNE ACTION COMMERCIALE EN MODE PROJET (91 heures)
. Maîtriser les outils de gestion de projet (28h00)
. Organiser et mettre en place une équipe projet (14h00)
. Assurer le leadership du projet en utilisant les outils du management transversal (28h00)
. Animer une réunion dans le cadre d'un projet (14h00)
. Evaluer et analyser les résultats d'un projet (7h00)
Evaluation des compétences acquises : 28 heures

Conditions d'accès

dossier, tests et entretien avec bac + 2

Validation

Responsable de développement commercial (option banque-assurance)

Donne accès au(x) métier(s) suivant(s)

Administration des ventes (voir la fiche métier)

Management relation clientele (voir la fiche métier)

Informations complémentaires

alternance sous statut scolaire, apprentissage
0
1 an
Et après la formation ?

Retour à l'emploi des anciens stagiaires

ÉLEVÉ

Conseils
Les questions à poser avant de choisir un centre de formation
  • Quels sont les profils des anciens stagiaires (niveau de formation, expérience professionnelle) ?
  • Est-il possible de visiter le centre ?
  • Quel type de public accueillez-vous en formation (salariés, demandeurs d’emploi, particuliers) ?
  • Peut-on obtenir une liste de ces anciens stagiaires pour les interroger sur cette formation ?
  • Comment aidez-vous les stagiaires à trouver un emploi ?

Centre National de Formation au Très Haut Débit - CNFTHD

Lieu de formation

17 Boulevard du Vialenc
Aurillac

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Centre de formation

17 boulevard du Vialenc
15000, Aurillac

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