Ferme la recherche

Responsable de développement commercial - NEGOVENTIS - AIF

Descriptif

Durée de la formation

Durée 455 heures
En centre 455 heures

Session

du 30 sept. 2019 au 12 juin 2020  - Ajaccio (20)
du 30 sept. 2019 au 12 juin 2020  - Ajaccio (20)
Pour connaître les dates des prochaines sessions, veuillez contacter l'organisme de formation

Objectif de la formation

Former des professionnels qualifiés et opérationnels soucieux du développement commercial de l'entreprise. Pour manager des équipes, élaborer la stratégie commerciale de l'entreprise et développer les ventes.

Description de la formation

BLOC A Gérer et assurer le développement commercial
Conduire un projet
Assurer une veille du marché
Créer des tableaux de bord et des enquêtes
Exploiter des donnés marketing au service de la stratégie commerciale
Elaborer un plan d'action commerciale
Elaborer un budget prévisionnel
Intégrer le cross
- canal dans sa pratique commerciale
Prendre en compte le RSE dans le développement de l'entreprise
BLOC B Prospecter, analyser les besoins et négocier une offre
Exploiter les données pour détecter des marchés potentiels
Définir une stratégie et un plan de prospection
Maitriser les principaux outils de prospection et d'analyse
Conduire un entretien de découverte
Réaliser un diagnostic client
Construire une offre technique commerciale
Evaluer l'impact financier de la solution proposée
Construire l'argumentaire de vente
Préparer les différents scénarii de négociation
Maitriser les différentes techniques de communication nécessaires à la négociation
Négocier en tenant compte des acteurs clés et des objections
Contractualiser l'offre en respectant la législation en vigueur
BLOC C Manager une action commerciale en mode projet
Maitriser les outils de la gestion de projet
Organiser et mettre en place une équipe projet
Assurer le leadership d'un projet en utilisant les outils du management transversal
Animer une réunion dans le cadre d'un projet
Evaluer et analyser les résultats d'un projet
TOTAL
EVALUATIONS

Conditions d'accès

-Titulaire d'un diplôme de niveau III (BAC +2), avec de réelles aptitudes commerciales.
-3 années d'expérience professionnelle
Sélection : dossier, test et entretien de groupe

Validation

Titre ou diplôme homologué
Diplôme inscrit au Répertoire National des Certifications Professionnelles (RNCP) de niveau II (BAC+3).

Donne accès au(x) métier(s) suivant(s)

Relation technico-commerciale (voir la fiche métier)

Strategie commerciale (voir la fiche métier)

Et après la formation ?

NON DÉTERMINÉ

Conseils
Les questions à poser avant de choisir un centre de formation
  • Quels sont les profils des anciens stagiaires (niveau de formation, expérience professionnelle) ?
  • Est-il possible de visiter le centre ?
  • Quel type de public accueillez-vous en formation (salariés, demandeurs d’emploi, particuliers) ?
  • Peut-on obtenir une liste de ces anciens stagiaires pour les interroger sur cette formation ?
  • Comment aidez-vous les stagiaires à trouver un emploi ?
Informations pratiques

CCI ACS (Institut consulaire)

Lieu de formation

CCI ACS (Institut consulaire)
Route du Ricanto
Ajaccio

Cliquez sur ce lien pour calculer votre itinéraire

Centre de formation

Route du Ricanto
20090, Ajaccio

Voir toutes les formations de CCI ACS (Institut consulaire)