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Bachelor - Responsable de Développement Commercial (option banque-assurance) - immobilier

Descriptif

Durée de la formation

Durée heures
En centre heures

Session

du 08 sept. 2021 au 06 sept. 2022  - Clermont Ferrand (63)
+ autres sessions
du 08 sept. 2021 au 06 sept. 2022  - Clermont Ferrand (63)
du 08 sept. 2021 au 06 sept. 2022  - Clermont Ferrand (63)

Objectif de la formation

Former de futur(e)s responsables capables de gérer et d'assurer le développement commercial d'un service ou d'une entreprise : management d'une action commerciale en mode projet, prospection, analyse de besoin et négociation d'une offre.
Renforcer les compétences commerciales, les connaissances juridiques et techniques nécessaires à un collaborateur du secteur immobilier (négociateur
immobilier, commercial immobilier, mandataire...)

Description de la formation

Gérer et assurer le développement commercial
Exercer une fonction de veille sur son secteur, sur la concurrence et sur les évolutions des nouveaux usages produits par le digital et les réseaux sociaux, définir le plan des actions opérationnelles à mener, structurer les actions à conduire en déterminant pour chacune, les objectifs à atteindre, les moyens à mobiliser, les normes et délais à respecter, suivre le déroulement des actions mises en place, effectuer le report de son activité auprès de sa direction.
Prospecter, analyser les besoins et négocier une offre
Détecter les marchés potentiels privés et publics, sélectionner les actions de prospection pertinentes et innovantes à mettre en oeuvre, organiser le plan de prospection, recueillir, par différents moyens, des informations complémentaires sur ses besoins et sur le processus de prise de décision interne en matière d'achat, conduire des entretiens de découverte permettant d'obtenir un maximum d'informations sur l'entreprise, analyser les résultats afin d'identifier les informations pertinentes à faire remonter à la direction en vue d'alimenter la réflexion stratégique de l'entreprise, analyser les spécificités et caractéristiques de celle
- ci en évaluant ses différentes dimensions et ses risques potentiels, effectuer le diagnostic du client/prospect sur ses besoins, sa solvabilité et sur l'intérêt qu'il représente à devenir cliente de sa propre entreprise, construire une solution adaptée à celui
- ci en combinant les différentes possibilités, calculer le coût de revient de celle
- ci, structurer une proposition commerciale professionnelle et attractive, identifier les acteurs clefs avec lesquels mener les négociations, élaborer plusieurs scénarios de négociation, conduire un entretien de négociation, prendre en compte les arguments et objections de son ou ses interlocuteurs, valider les points d'accords conclus, évaluer le moment critique de la prise de décision, conclure la vente en vérifiant avec l'accord du client, les différents termes de la proposition, collaborer à la rédaction du contrat, évaluer le processus de négociation
Manager une action commerciale en mode projet
Analyser les composantes de l'offre, définir l'organisation à mettre en oeuvre, planifier les grandes étapes du projet, coordonner l'action des différents acteurs, animer des réunions projet, communiquer sur le projet auprès des acteurs internes et externes concernés, exercer une fonction de leadership, permettant de contribuer au travail du groupe, évaluer les résultats atteints
PARCOURS DIGITALISATION DES PRATIQUES
COMMERCIALES I
Prospecter avec les réseaux sociaux : le social selling,
automatiser et suivre son activité en utilisant des outils
numériques et fiabiliser sa E
- communication en adéquation
avec la législation
VALORISER SES BIENS IMMOBILIERS
PAR LA PHOTOGRAPHIE ET LA VIDÉO I 2 J

Conditions d'accès

Etre titulaire d'un niveau 5 (bac +2) commercial ou expérience commerciale de 3 ans.

Validation

Responsable de développement commercial (option banque-assurance)

Donne accès au(x) métier(s) suivant(s)

Administration des ventes (voir la fiche métier)

Management relation clientele (voir la fiche métier)

Et après la formation ?

Retour à l'emploi des anciens stagiaires

ÉLEVÉ

Conseils
Les questions à poser avant de choisir un centre de formation
  • Quels sont les profils des anciens stagiaires (niveau de formation, expérience professionnelle) ?
  • Est-il possible de visiter le centre ?
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  • Peut-on obtenir une liste de ces anciens stagiaires pour les interroger sur cette formation ?
  • Comment aidez-vous les stagiaires à trouver un emploi ?

CCI Formation - Puy-de-Dôme

Lieu de formation

14 rue Jean Claret
Parc Technologique La Pardieu
Clermont Ferrand

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Centre de formation

14 rue Jean Claret
Parc Technologique La Pardieu
63000, Clermont-Ferrand

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