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Responsable de Développement Commercial

Descriptif

Durée de la formation

Durée heures
En entreprise heures
En centre heures

Session

du 05 oct. 2021 au 01 juil. 2022  - Nogent sur Oise (60)
du 05 oct. 2021 au 01 juil. 2022  - Nogent sur Oise (60)
Pour connaître les dates des prochaines sessions, veuillez contacter l'organisme de formation

Objectif de la formation

OBJECTIFS DE LA FORMATION
Le Responsable de développement commercial exerce au sein d'entreprises, d'établissements ou d'agences relevant de secteurs extrêmement diversifiés comme l'industrie, l'immobilier, les transports, les communications, la banque, l'assurance, les prestations d'ingénierie et de conseil, les médias, les hautes technologies,.... Selon le secteur d'activités, la clientèle du RDC peut être composée de particuliers ou d'entreprises.
Rattaché à un directeur commercial, un directeur région au sein d'entreprises dotées de départements commerciaux, ou directement auprès du chef d'entreprise pour les PME, le Responsable de développement commercial doit développer le chiffre d'affaires de son entreprise auprès de grands comptes, de comptes clefs ou au niveau d'une zone géographique.
Ayant pour mission de mettre en oeuvre la politique commerciale définie par sa direction, il doit élaborer et conduire un plan d'actions commercial, organiser sa prospection, proposer et négocier les offres avec les clients. Il doit être capable d'intervenir sur des offres complexes, qui nécessitent l'élaboration de solutions sur
- mesure , adaptées aux besoins du client ou aux projets de l'entreprise. Dans ce cadre, il travaille en étroite collaboration avec les autres services de l'entreprise : juridique, achat, marketing, technique, ..., et assure une fonction de pilotage du projet à ses différentes étapes, depuis la conception de l'offre, jusqu'à sa livraison, et transmet ensuite le relais aux équipes techniques chargées de la réalisation sur le terrain.
A l'issue de la vente, il vérifie la conformité du contrat produit au regard des prestations vendues, et assure un suivi afin de contribuer à fidéliser les clients tout en vérifiant le bon déroulement de la réalisation des prestations convenues.
Certains centres proposent une option banque
- assurance intégrée dans le parcours de formation.

Conditions d'accès

Aucune

Validation

Autre titre inscrit sur demande au RNCP (niveau 6)

Donne accès au(x) métier(s) suivant(s)

Relation commerciale grands comptes et entreprises (voir la fiche métier)

Management en force de vente (voir la fiche métier)

Promotion des ventes (voir la fiche métier)

Strategie commerciale (voir la fiche métier)

Et après la formation ?

Retour à l'emploi des anciens stagiaires

SATISFAISANT

Conseils
Les questions à poser avant de choisir un centre de formation
  • Quels sont les profils des anciens stagiaires (niveau de formation, expérience professionnelle) ?
  • Est-il possible de visiter le centre ?
  • Quel type de public accueillez-vous en formation (salariés, demandeurs d’emploi, particuliers) ?
  • Peut-on obtenir une liste de ces anciens stagiaires pour les interroger sur cette formation ?
  • Comment aidez-vous les stagiaires à trouver un emploi ?

CCI de région Hauts-de-France

Lieu de formation

CCI OISE FORMATION 230 rue Charles Somasco Parc d'
Nogent sur Oise

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Centre de formation

299 boulevard de Leeds
BP 90028
59000, Lille

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