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Responsable de développement commercial

Descriptif

Session

du 02 sept. 2020 au 31 août 2021  - Clermont Ferrand (63)
+ autres sessions
du 02 sept. 2020 au 31 août 2021  - Clermont Ferrand (63)
du 02 sept. 2021 au 31 août 2022  - Clermont Ferrand (63)

Objectif de la formation

Acquérir les méthodes et outils pour devenir un responsable qualifié et opérationnel capable de piloter les actions commerciales d'une équipe ou d'une entreprise, de mener directement et en autonomie des négociations.
Débouchés : Exercer des fonctions d'encadrement d'une équipe commerciale ou d'un centre de profit.
Les principaux métiers visés sont :
- Responsable commercial
- Manager de clientèle
- Développeur commercial
- Chargé d'affaires et également être responsable grands comptes ou de centre de profit

Description de la formation

BLOC A
- GÉRER ET ASSURER LE DÉVELOPPEMENT COMMERCIAL
- Conduire un projet
- Assurer une veille du marché
- Créer des tableaux de bord et analyser des indicateurs
- Exploiter des données marketing au service de la stratégie commerciale
- Elaborer un plan d'actions commerciales
- Elaborer un budget prévisionnel
- Intégrer le cross
- canal dans sa pratique commerciale
- Prendre en compte la RSE dans le développement de son entrepriseBLOC B
- PROSPECTER, ANALYSER LES BESOINS ET NÉGOCIER UNE OFFRE
- Recueillir des données pour détecter les marchés potentiels
- Définir une stratégie et un plan de prospection
- Maîtriser les principaux outils de prospection et d'analyse
- Conduire un entretien de découverte
- Réaliser un diagnostic client
- Construire une offre technique et commerciale
- Evaluer l'impact financier de la solution proposée
- Construire l'argumentaire de vente
- Préparer différents scénarii de négociation
- Maîtriser les techniques de communication nécessaires à la négociation
- Négocier en tenant compte des acteurs clés et des objectionsBLOC C
- MANAGER UNE ACTION COMMERCIALE EN MODE PROJET
- Maîtriser les outils de gestion de projet
- Organiser et mettre en place une équipe projet
- Assurer le leadership du projet en utilisant les outils du management transversal
- Animer une réunion dans le cadre d'un projet
- Evaluer et analyser les résultats d'un projetPARCOURS DIGITALISATION DES PRATIQUES COMMERCIALES
- Prospecter avec les réseaux sociaux
- Découvrir le marketing par l'image avec Instagram et Pinterest
- Automatiser et suivre son activité en utilisant les outils numériques
- Fiabiliser sa E
- Communication en adéquation avec la législationTEAM BUILDING
EVALUATIONS
PRATIQUE PROFESSIONNELLE
Dossier, Soutenance, Note du tuteur

Validation

Responsable de développement commercial (option banque-assurance)

Donne accès au(x) métier(s) suivant(s)

Administration des ventes (voir la fiche métier)

Management relation clientele (voir la fiche métier)

Et après la formation ?

Retour à l'emploi des anciens stagiaires

ÉLEVÉ

Conseils
Les questions à poser avant de choisir un centre de formation
  • Quels sont les profils des anciens stagiaires (niveau de formation, expérience professionnelle) ?
  • Est-il possible de visiter le centre ?
  • Quel type de public accueillez-vous en formation (salariés, demandeurs d’emploi, particuliers) ?
  • Peut-on obtenir une liste de ces anciens stagiaires pour les interroger sur cette formation ?
  • Comment aidez-vous les stagiaires à trouver un emploi ?

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Lieu de formation

14 rue Jean Claret
Parc Technologique La Pardieu
Clermont Ferrand

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Centre de formation

32 rue du Clos Four
63100, Clermont-Ferrand

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