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Responsable de développement commercial

Descriptif

Durée de la formation

Durée 973 heures
En entreprise 420 heures
En centre 553 heures

Session

du 08 oct. 2020 au 09 juil. 2021  - Caen (14)
+ autres sessions
du 08 oct. 2020 au 09 juil. 2021  - Caen (14)
du 06 sept. 2021 au 11 juil. 2022  - Caen (14)
du 06 sept. 2021 au 11 juil. 2022  - Caen (14)

Objectif de la formation

Le titulaire de ce diplôme aura pour objectif de piloter les actions commerciales d'une entreprise, de savoir manager ses équipes, de veiller à adapter en permanence l'offre commerciale en fonction de l'évolution du marché et de mener des négociations commerciales complexes avec les prestataires et/ou grands comptes.

Description de la formation

Mise en place d"une nouvelle offre produit
- La mise en marché
- Définition du marketing mix du fabricant : Produit
- prixdistribution
- merchandising
- promotion
- Le marketing mix du distributeur
- Définition des éléments financiers du projet
Développement d'un portefeuille client
- Techniques de prospection
- La promotion : le site internet
La gestion des ventes
- Le droit de la distribution
- La facturation
- Autres opérations de gestion : achats, stocks, PGI...
- Le suivi des dossiers clients
- La négociation
- Stratégie de développement interne et externe
Management de l'équipe commerciale
- Droit du travail
- Recrutement et intégration des collaborateurs
- Évaluation des commerciaux
- Organisation du travail
- Management d'équipe
- La communication interpersonnelle
- La gestion des conflits
La distribution en Europe
- L'Europe
- L'organisation de la distribution en Europe
- Le management interculturel
Langues
- Vocabulaire technique sur l'organisation commerciale
- La correspondance professionnelle
- La négociation en anglais
- Le management d'équipe

Conditions d'accès

Aucune

Validation

Bac + 3 et 4
Titre de niveau II certifié par l'Etat Niveau 6 Européen
délivré par IMCP

Donne accès au(x) métier(s) suivant(s)

Relation commerciale grands comptes et entreprises (voir la fiche métier)

Management en force de vente (voir la fiche métier)

Promotion des ventes (voir la fiche métier)

Strategie commerciale (voir la fiche métier)

Informations complémentaires

Formation en groupe (non personnalisable)
0
2 jours en centre / 3 jours en entreprise
10 mois
Et après la formation ?

Retour à l'emploi des anciens stagiaires

EXCELLENT

Conseils
Les questions à poser avant de choisir un centre de formation
  • Quels sont les profils des anciens stagiaires (niveau de formation, expérience professionnelle) ?
  • Est-il possible de visiter le centre ?
  • Quel type de public accueillez-vous en formation (salariés, demandeurs d’emploi, particuliers) ?
  • Peut-on obtenir une liste de ces anciens stagiaires pour les interroger sur cette formation ?
  • Comment aidez-vous les stagiaires à trouver un emploi ?

SARL E2SE

Lieu de formation

4 rue des Mouettes
Caen

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Centre de formation

4 rue des Mouettes
14000, Caen

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