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Responsable de développement commercial

Descriptif

Durée de la formation

Durée 1186 heures
En entreprise 616 heures
En centre 570 heures

Session

du 02 oct. 2019 au 03 sept. 2020  - Nice (06)
+ autres sessions
du 02 oct. 2019 au 03 sept. 2020  - Nice (06)
du 03 sept. 2019 au 04 sept. 2020  - Nice (06)

Objectif de la formation

Les capacités attestées renvoient à quatre domaines de compétences qui sont : Mettre en place une nouvelle offre de produit
- Réaliser une étude de marché
- Définir les conditions de distribution
- Suivre les stocks
- Mettre en place la communication média et hors média
- Définir les éléments financiersDévelopper un portefeuille client
- Développer le portefeuille client via la vente en face à face
- Développer les ventes via la vente à distance
- Développer le portefeuille client via les NTIC
- Développer le portefeuille client à l'international
- Réaliser/ Conclure une vente
- Suivre les ventes Participer à la gestion de l'entreprise
- Réaliser les opérations quotidiennes de gestion
- Participer aux opérations de développement de l'entrepriseManager une équipe de commerciaux
- Recruter, intégrer, évaluer, et former les personnels commerciaux
- Manager le personnel par l'animation, la délégation, ou la communication, gérer les conflits.

Description de la formation

MISE EN PLACE D'UNE NOUVELLE OFFRE PRODUIT
*Audit et analyse de marché
*Plan marketing
*Budget
- Financement de projet
DÉVELOPPEMENT D'UN PORTEFEUILLE CLIENTS
*Prospection / Négociation / Vente à distance
*E
- commerce
*Vente à l'international
GESTION DES VENTES ET DE L'ENTREPRISE
*Droit des données personnelles
*Facturation / Déclarations / Opérations de gestion
*Négociation / Reporting / Stratégies de développement interne/externe
DISTRIBUTION EN EUROPE / MANAGEMENT INTERCULTUREL
MANAGEMENT D'UNE EQUIPE DE COMMERCIAUX
*Recrutement / Intégration du personnel / Évaluation
*Organisation du travail
*Management par l'animation et la réunion / Manager coach
ANGLAIS
*Anglais technique : Organisation commerciale / Management d'équipe
*Correspondance professionnelle / Négociation
*Préparation au TOEIC
PRATIQUES ET MÉTHODES PROFESSIONNELLES
*Création d'une entreprise virtuelle
*Rapport de mission
*Pratique professionnelle (Passeport Entreprise)

Conditions d'accès

bac+2 ou tire de niveau III (5) validé

Validation

Certification

Donne accès au(x) métier(s) suivant(s)

Management en force de vente (voir la fiche métier)

Administration des ventes (voir la fiche métier)

Strategie commerciale (voir la fiche métier)

Et après la formation ?

Retour à l'emploi des anciens stagiaires

EXCELLENT

Conseils
Les questions à poser avant de choisir un centre de formation
  • Quels sont les profils des anciens stagiaires (niveau de formation, expérience professionnelle) ?
  • Est-il possible de visiter le centre ?
  • Quel type de public accueillez-vous en formation (salariés, demandeurs d’emploi, particuliers) ?
  • Peut-on obtenir une liste de ces anciens stagiaires pour les interroger sur cette formation ?
  • Comment aidez-vous les stagiaires à trouver un emploi ?

Ecole Supérieure de Commerce, de Communication et de Gestion - ESCCOM