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Responsable de développement commercial

Descriptif

Durée de la formation

Durée 910 heures
En entreprise 455 heures
En centre 455 heures

Session

du 06 févr. 2020 au 06 nov. 2020  - Schœlcher (97)
du 06 févr. 2020 au 06 nov. 2020  - Schœlcher (97)
Pour connaître les dates des prochaines sessions, veuillez contacter l'organisme de formation

Objectif de la formation

Etre formé (e) pour :
- Piloter les actions commerciales d'une équipe
- Mener directement et en autonomie des négociations complexes avec les clients importants.
- Manager le développement commercial de son activité
- Participer à l'élaboration de la stratégie commerciale de son entreprise
- Anime ses équipes
- Mener des négociations commerciales complexes en France ou à l'étranger.

Description de la formation

- Général :
* Gérer financièrement un centre de profit
* Définir une stratégie de prospection
* Evaluer le risque client
* Répondre efficacement aux appels d'offres
* Savoir négocier avec les acheteurs
* Préparer et conduire une négociation complexe (grands comptes)
* Intégrer les différents codes culturels dans la négociation commerciale
- Professionnels :

* Communiquer efficacement avec son équipe de travail
* Développer son leadership et son efficacité personnelle
* Manager, optimiser les performances individuelles et collectives
* Recruter et gérer les compétences de son équipe
* Gérer et manager un projet
* Mettre en place un plan de communication
* Elaborer sa présentation power point
* Conduire une négociation en lange étrangère
* Fidéliser et développer durablement sa clientèle

Conditions d'accès

jeune de moins de 26 ans

Validation

Obtention du titre

Donne accès au(x) métier(s) suivant(s)

Relation commerciale grands comptes et entreprises (voir la fiche métier)

Management en force de vente (voir la fiche métier)

Relation technico-commerciale (voir la fiche métier)

Strategie commerciale (voir la fiche métier)

Et après la formation ?

Retour à l'emploi des anciens stagiaires

ÉLEVÉ

Conseils
Les questions à poser avant de choisir un centre de formation
  • Quels sont les profils des anciens stagiaires (niveau de formation, expérience professionnelle) ?
  • Est-il possible de visiter le centre ?
  • Quel type de public accueillez-vous en formation (salariés, demandeurs d’emploi, particuliers) ?
  • Peut-on obtenir une liste de ces anciens stagiaires pour les interroger sur cette formation ?
  • Comment aidez-vous les stagiaires à trouver un emploi ?

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Lieu de formation

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Formation Professionnelle
Rue Edmond AUBIN
Quartier Case Navire
Schœlcher

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Centre de formation

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Rue Edmond AUBIN
Quartier Case Navire
97233, Schœlcher

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