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Responsable de développement commercial (option banque-assurance)

Descriptif

Durée de la formation

Durée 1330 heures
En entreprise 665 heures
En centre 665 heures

Session

du 02 sept. 2019 au 08 sept. 2020  - Évreux (27)
+ autres sessions
du 02 sept. 2019 au 08 sept. 2020  - Évreux (27)
du 02 sept. 2019 au 08 sept. 2020  - Évreux (27)
du 07 sept. 2020 au 01 sept. 2021  - Évreux (27)

Objectif de la formation

Préparation du BAC +3 Responsable Développement Commercial spécialisation Banque Assurance. Le conseiller clientèle bancaire :
- pilote les actions commerciales pour le développement de l'agence
- mène directement et en autonomie des négociations avec les clients en portefeuille
- analyse et conseille pour le montage de dossiers de financement, d'investissement, d'épargne
- soucieux de la rentabilité de son centre de profit, il exploite les méthodes et les outils les plus
modernes pour développer sa clientèle, valoriser son portefeuille et mener à bien les projets
Fonctions occupées :
Chargé de clientèle particulier
- Conseiller clientèle
- Chargé d'affaires

Description de la formation

Commercialiser les produits Banque Assurance : 182 heures
- Situer le rôle économique et sociétal du secteur Banque
- Assurance
- Respecter les règles de déontologie
- Maîtriser la règlementation des intermédiaires banque
- assurance
- Analyser le régime social, matrimonial, patrimonial et fiscal du client
- Maîtriser la gamme des produits Banque
- Assurance de son marché
- Commercialiser une Offre banque
- Assurance
Gérer et assurer le développement commercial : 133 heures
- Conduire un projet
- Assurer une veille du marché
- Créer des tableaux de bord et analyser des indicateurs
- Exploiter des données marketing au service de la stratégie commerciale
- Elaborer un plan d'actions commerciales
- Elaborer un budget prévisionnel
- Intégrer le cross
- canal dans sa pratique commerciale
- Prendre en compte la RSE dans le développement de son entreprise
Prospecter, analyser les besoins et négocier une offre : 203 heures
- Recueillir des données pour détecter des marchés potentiels
- Définir une stratégie et un plan de prospection
- Maîtriser les principaux outils de prospection et d'analyse
- Conduire un entretien de découverte
- Réaliser un diagnostic client
- Construire une offre technique et commerciale
- Evaluer l'impact financier de la solution proposée
- Construire l'argumentaire de vente
- Préparer différents scenarii de négociation
- Maîtriser les techniques de communication nécessaires à la négociation
- Négocier en tenant compte des acteurs clés et des objections
- Contractualiser l'offre en respectant la législation en vigueur
Manager une action commerciale en mode projet : 91 heures
- Maîtriser les outils de gestion de projet
- Organiser et mettre en place une équipe projet
- Assurer le leadership du projet en utilisant les outils du management transversal
- Animer une réunion dans le cadre d'un projet
- Evaluer et analyser les résultats d'un projet
Initiation Numérique, Soutenances et Etude de Cas : 56 heures

Conditions d'accès

Aucune

Validation

Niveau II (Bac + 3 et 4)
Non renseigné

Donne accès au(x) métier(s) suivant(s)

Conseil clientele en assurances (voir la fiche métier)

Gestion de clientele bancaire (voir la fiche métier)

Relation technico-commerciale (voir la fiche métier)

Strategie commerciale (voir la fiche métier)

Informations complémentaires

Formation en groupe (non personnalisable)
0
Et après la formation ?

Retour à l'emploi des anciens stagiaires

ÉLEVÉ

Conseils
Les questions à poser avant de choisir un centre de formation
  • Quels sont les profils des anciens stagiaires (niveau de formation, expérience professionnelle) ?
  • Est-il possible de visiter le centre ?
  • Quel type de public accueillez-vous en formation (salariés, demandeurs d’emploi, particuliers) ?
  • Peut-on obtenir une liste de ces anciens stagiaires pour les interroger sur cette formation ?
  • Comment aidez-vous les stagiaires à trouver un emploi ?

CCIT Portes de Normandie

Lieu de formation

Parc d'Activités de la Forêt
461 rue Henri Becquerel
Évreux

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Centre de formation

215 route de Paris
27007, Évreux

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