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Responsable de développement commercial (option banque-assurance)

Descriptif

Durée de la formation

Durée 721 heures
En entreprise 245 heures
En centre 476 heures

Session

du 14 oct. 2019 au 16 sept. 2020  - Le Puy en Velay (43)
du 14 oct. 2019 au 16 sept. 2020  - Le Puy en Velay (43)
Pour connaître les dates des prochaines sessions, veuillez contacter l'organisme de formation

Objectif de la formation

Acquérir les méthodes et outils pour devenir un responsable qualifié et opérationnel capable de piloter les actions commerciales d'une équipe ou d'une entreprise, de mener directement et en autonomie des négociations.

Description de la formation

Bloc A : gérer et assurer le développement commercial :
- Conduire un projet
- Assurer une veille du marché - Elaborer un budget prévisionnel
- Intégrer le cross
- canal dans sa pratique commerciale
- Prendre en compte la RSE dans le développement de son entreprise
Bloc B : prospecter, analyser les besoins et négocier une offre
- Recueillir des données pour détecter les marchés potentiels
- Définir une stratégie et un plan de prospection
- Maîtriser les principaux outils de prospection et d'analyse
- Conduire un entretien de découverte
- Réaliser un diagnostic client
- Construire une offre technique et commerciale
- Evaluer l'impact financier de la solution proposée
- Construire l'argumentaire de vente
- Préparer différents scénarii de négociation
- Maîtriser les techniques de communication nécessaires à la négociation
- Négocier en tenant compte des acteurs clés et des objections
- Contractualiser l'offre en respectant la législation en vigueur
Bloc C : manager une action commerciale en mode projet
- Maîtriser les outils de gestion de projet
- Organiser et mettre en place une équipe projet
- Assurer le leadership du projet en utilisant les outils du management transversal
- Animer une réunion dans le cadre d'un projet
- Evaluer et analyser les résultats d'un projet

Conditions d'accès

Répondre à l'entretien de pré sélection et réussir aux tests écrits. Justifier soit d'un Bac +2 acquis ou justifier de 3 années d'expérience professionnelle.

Validation

Responsable de développement commercial (option banque-assurance)

Donne accès au(x) métier(s) suivant(s)

Administration des ventes (voir la fiche métier)

Management relation clientele (voir la fiche métier)

Informations complémentaires

1 semaine par mois en centre de formation et 3 semaines par mois en entreprise
0
Et après la formation ?

NON DÉTERMINÉ

Conseils
Les questions à poser avant de choisir un centre de formation
  • Quels sont les profils des anciens stagiaires (niveau de formation, expérience professionnelle) ?
  • Est-il possible de visiter le centre ?
  • Quel type de public accueillez-vous en formation (salariés, demandeurs d’emploi, particuliers) ?
  • Peut-on obtenir une liste de ces anciens stagiaires pour les interroger sur cette formation ?
  • Comment aidez-vous les stagiaires à trouver un emploi ?

CCI Formation Haute-Loire

Lieu de formation

16 boulevard Bertrand
BP 30127
Le Puy en Velay

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Centre de formation

16 boulevard Bertrand
BP 30127
43004, Le Puy-en-Velay

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