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Responsable de développement commercial

Descriptif

Durée de la formation

Durée 763 heures
En entreprise 308 heures
En centre 455 heures

Session

entrées/sorties permanentes

du 19 oct. 2020 au 06 juil. 2021  - Nice (06)
du 19 oct. 2020 au 06 juil. 2021  - Nice (06)
Pour connaître les dates des prochaines sessions, veuillez contacter l'organisme de formation

Objectif de la formation

A. CONTRIBUTION À L'ÉLABORATION DE LA STRATÉGIE COMMERCIALE DE L'ENTREPRISE
- A1-Afin de contribuer à la progression de son chiffre d'affaires, organiser le développement commercial de sa zone en mettant en oeuvre une fonction de veille stratégique et en s'inscrivant dans différents réseaux professionnels
- A2-À partir des orientations stratégiques de l'entreprise et de son plan marketing, décliner les plans d'actions commerciaux à conduire sur sa zone afin d'atteindre le CA fixéB. NÉGOCIATION DES VENTES
- B1-En tenant compte des caractéristiques de sa zone et des moyens à sa disposition, mettre en oeuvre ou piloter la mise en oeuvre de la prospection en sélectionnant les modes et les actions les plus pertinents au regard du public cible, des objectifs à atteindre et des caractéristiques de la zone
- B 2-Après avoir analysé les demandes et les besoins des clients ou prospects rencontrés, et avoir vérifié leur solvabilité, construire une offre adaptée au diagnostic posé à partir des différents produits ou services proposés par son entreprise
- B3-En élaborant sa stratégie et en identifiant les leviers sur lesquels agir, conduire une négociation permettant de conclure positivement la vente tout en respectant le cadre fixé par sa directionC. MANAGEMENT DU DÉVELOPPEMENT DE SON ACTIVITÉ
- C1-En s'inscrivant dans les orientations stratégiques de l'entreprise, manager les activités d'un service en optimisant son fonctionnement afin de contribuer au développement de son chiffre d'affairesD. ENCADREMENTANIMATION D'ÉQUIPE
- D1-En organisant sa force de vente, manager une équipe de commerciaux en suivant les activités et résultats atteints et en mettant en oeuvre des modalités d'accompagnement qui contribuent à la mobilisation et à la professionnalisation de ceux
- ci.

Description de la formation

Gérer et assurer le développement commercial
Prospecter, analyser les besoins et négocier une offre
Manager une action commerciale en mode projet
Application informatique

Validation

Titre Professionnel

Donne accès au(x) métier(s) suivant(s)

Relation technico-commerciale (voir la fiche métier)

Strategie commerciale (voir la fiche métier)

Et après la formation ?

NON DÉTERMINÉ

Conseils
Les questions à poser avant de choisir un centre de formation
  • Quels sont les profils des anciens stagiaires (niveau de formation, expérience professionnelle) ?
  • Est-il possible de visiter le centre ?
  • Quel type de public accueillez-vous en formation (salariés, demandeurs d’emploi, particuliers) ?
  • Peut-on obtenir une liste de ces anciens stagiaires pour les interroger sur cette formation ?
  • Comment aidez-vous les stagiaires à trouver un emploi ?

Chambre de Commerce et d'Industrie de Nice Côte d'Azur - CCI

Lieu de formation

63 avenue Simone Veil
Immeuble Nice Premium - 3ième étage - Bât B
Nice

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Centre de formation

20 boulevard Carabacel
06000, Nice

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