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Responsable de développement commercial

Descriptif

Durée de la formation

Durée 882 heures
En entreprise 343 heures
En centre 539 heures

Session

du 02 oct. 2019 au 10 juil. 2020  - Caen (14)
+ autres sessions
du 02 oct. 2019 au 10 juil. 2020  - Caen (14)
du 09 avril 2020 au 23 oct. 2020  - Caen (14)

Objectif de la formation

Acquérir une qualification validée par un diplôme de niveau II Responsable de Développement Commercial .
GERER ET ASSURER LE DEVELOPPEMENT COMMERCIAL
PROSPECTER, ANALYSER LES BESOINS ET NEGOCIER UNE OFFRE
MANAGER UNE ACTION COMMERCIALE EN MODE PROJET

Description de la formation

BLOC DE COMPETENCES N 1 : GERER ET ASSURER LE DEVELOPPEMENT COMMERCIAL : 140 h
MA1 - Conduire un projet
MA2 - Assurer une veille du marché
MA3 - Créer des tableaux de bord et analyser des indicateurs
MA4 - Exploiter des données marketing au service de la stratégie commerciale
MA5 - Elaborer un plan d'actions commerciales
MA6 - Elaborer un budget prévisionnel
MA7 - Intégrer le cross
- canal dans sa pratique commerciale
MA8 - Prendre en compte la RSE dans le développement de son entreprise
- PROSPECTER, ANALYSER LES BESOINS ET NEGOCIER UNE OFFRE
MB1 - Recueillir des données pour détecter les marchés potentiels
MB2 - Définir une stratégie et un plan de prospection
MB3 - Maîtriser les principaux outils de prospection et d'analyse
MB4 - Conduire un entretien de découverte
MB5 - Réaliser un diagnostic client
MB6 - Construire une offre technique et commerciale
MB7 - Evaluer l'impact financier de la solution proposée
MB8 - Construire l'argumentaire de vente
MB9 - Préparer différents scénarii de négociation
MB10 - Maîtriser les techniques de communication nécessaires à la négociation
MB11 - Négocier en tenant compte des acteurs clés et des objections
MB12 - Contractualiser l'offre en respectant la législation en vigueur
Module Anglais
MANAGER UNE ACTION COMMERCIALE EN MODE PROJET
MC1 - Maîtriser les outils de gestion de projet
MC2 - Organiser et mettre en place une équipe projet
MC3 - Assurer le leadership du projet en utilisant
les outils du management transversal
MC4 - Animer une réunion dans le cadre d'un projet
MC5 - Evaluer et analyser les résultats d'un projet
VOLTAIRE
TRE

Conditions d'accès

Demandeur d'emploi motivé par le métier de la vente en non sédentaire
Niveau III validé et satisfaire aux épreuves de sélection
ou 3 années d'expérience professionnelle dans le domaine de la vente et satisfaire aux épreuves de sélection

Validation

Niveau II (Bac + 3 et 4)
Titre enregistré au RNCP appartenant au réseau NEGOVENTIS - CCI FRANCE (en cours)
Attention sur cette action l'option Banque n'est pas proposée

Donne accès au(x) métier(s) suivant(s)

Conseil clientele en assurances (voir la fiche métier)

Relation commerciale grands comptes et entreprises (voir la fiche métier)

Conseil en information medicale (voir la fiche métier)

Management en force de vente (voir la fiche métier)

Strategie commerciale (voir la fiche métier)

Informations complémentaires

Formation en groupe (non personnalisable)
1
2 jours en centre de formation 3 jours en entreprise
12 MOIS
Et après la formation ?

Retour à l'emploi des anciens stagiaires

SATISFAISANT

Conseils
Les questions à poser avant de choisir un centre de formation
  • Quels sont les profils des anciens stagiaires (niveau de formation, expérience professionnelle) ?
  • Est-il possible de visiter le centre ?
  • Quel type de public accueillez-vous en formation (salariés, demandeurs d’emploi, particuliers) ?
  • Peut-on obtenir une liste de ces anciens stagiaires pour les interroger sur cette formation ?
  • Comment aidez-vous les stagiaires à trouver un emploi ?

AIFCC Insertion

Lieu de formation

7 rue Professeur J. Rousselot
BP 65036
Caen

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7 rue Professeur J. Rousselot
BP 65036
14077, Caen

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