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Responsable de développement commercial - Généraliste/Immobilier/Industrie

Descriptif

Durée de la formation

Durée 504 heures
En centre 504 heures

Session

du 30 sept. 2019 au 29 sept. 2020  - Quimper (29)
du 30 sept. 2019 au 29 sept. 2020  - Quimper (29)
Pour connaître les dates des prochaines sessions, veuillez contacter l'organisme de formation

Objectif de la formation

Le Responsable de Développement Commercial est un professionnel qualifié et parfaitement opérationnel, autant capable de piloter les actions commerciales d'une équipe, que de mener directement et en autonomie des négociations complexes avec les clients les plus importants.
Ces compétences l'amènent rapidement à exercer des fonctions d'encadrement d'une équipe commerciale ou d'un centre de profit.

Description de la formation

CONTRIBUER À L'ÉLABORATION DE LA STRATÉGIE
COMMERCIALE DE L'ENTREPRISE
Assurer une veille stratégique du marché
Intégrer l'utilisation des bases de données marketing dans l'élaboration de la stratégie commerciale
Concevoir des offres commerciales innovantes
Elaborer un plan d'action commercial
NÉGOCIER LES VENTES
Définir une stratégie de prospection
Evaluer le risque client
Maîtriser la complexité des processus d'achat
Connaître la psychologie de l'acheteur et les techniques comportementales
Préparer et conduire une négociation complexe
Se familiariser avec d'autres codes culturels et conduire une négociation en anglais
Fidéliser et développer durablement la clientèle
MANAGER LE DÉVELOPPEMENT DE SON ACTIVITÉ
Gérer financièrement un centre de profit
Conduire des projets de développement
Développer son activité par la mise en place d'actions promotionnelles et événementielles
Utiliser les techniques d'informations et de communication
ENCADRER ET ANIMER UNE ÉQUIPE
Gérer le personnel et les compétences
Intégrer les concepts de développement durable et de qualité dans son management
Manager et optimiser les performances individuelles et collectives
Développer son leadership et son efficacité personnelle
Communiquer avec son équipe de travail

Conditions d'accès

Justifier d'une certification de niveau III (BAC+2 ) validée ou d'une expérience professionnelle de 3 années minimum sur des fonctions commerciales. Être titulaire du permis B.
Tout public

Validation

Responsable de développement commercial

Donne accès au(x) métier(s) suivant(s)

Conseil clientele en assurances (voir la fiche métier)

Gestion de clientele bancaire (voir la fiche métier)

Relation technico-commerciale (voir la fiche métier)

Strategie commerciale (voir la fiche métier)

Informations complémentaires

Formation généraliste ou spécialisée Immobilier ou Industrie
0
504 heure(s)
Et après la formation ?

Retour à l'emploi des anciens stagiaires

SATISFAISANT

Conseils
Les questions à poser avant de choisir un centre de formation
  • Quels sont les profils des anciens stagiaires (niveau de formation, expérience professionnelle) ?
  • Est-il possible de visiter le centre ?
  • Quel type de public accueillez-vous en formation (salariés, demandeurs d’emploi, particuliers) ?
  • Peut-on obtenir une liste de ces anciens stagiaires pour les interroger sur cette formation ?
  • Comment aidez-vous les stagiaires à trouver un emploi ?

CCI MBO - ECOLE EMBA

Lieu de formation

1 avenue de la plage des gueux
Campus de Creac'h Gwen
Quimper

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Centre de formation

1 avenue de la plage des gueux
Campus de Creac'h Gwen
29000, Quimper

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