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Responsable de développement commercial

Descriptif

Durée de la formation

Durée 504 heures
En centre 504 heures

Session

du 30 sept. 2019 au 29 sept. 2020  - Quimper (29)
+ autres sessions
du 30 sept. 2019 au 29 sept. 2020  - Quimper (29)
du 28 sept. 2020 au 17 sept. 2021  - Quimper (29)

Objectif de la formation

Le Responsable de Développement Commercial est un professionnel qualifié et parfaitement opérationnel, autant capable de piloter les actions commerciales d'une équipe, que de mener directement et en autonomie des négociations complexes avec les clients les plus importants. Ces compétences l'amènent rapidement à exercer des fonctions d'encadrement d'une équipe commerciale ou d'un centre de profit.

Description de la formation

CONTRIBUER À L'ÉLABORATION DE LA STRATÉGIECOMMERCIALE DE L'ENTREPRISEAssurer une veille stratégique du marchéIntégrer l'utilisation des bases de données marketing dans l'élaboration de la stratégie commercialeConcevoir des offres commerciales innovantesElaborer un plan d'action commercialNÉGOCIER LES VENTESDéfinir une stratégie de prospectionEvaluer le risque clientMaîtriser la complexité des processus d'achatConnaître la psychologie de l'acheteur et les techniques comportementalesPréparer et conduire une négociation complexeSe familiariser avec d'autres codes culturels et conduire une négociation en anglaisFidéliser et développer durablement la clientèleMANAGER LE DÉVELOPPEMENT DE SON ACTIVITÉGérer financièrement un centre de profitConduire des projets de développementDévelopper son activité par la mise en place d'actions promotionnelles et événementiellesUtiliser les techniques d'informations et de communication ENCADRER ET ANIMER UNE ÉQUIPEGérer le personnel et les compétencesIntégrer les concepts de développement durable et de qualité dans son managementManager et optimiser les performances individuelles et collectivesDévelopper son leadership et son efficacité personnelleCommuniquer avec son équipe de travail

Conditions d'accès

Justifier d'une certification de niveau III (BAC+2 ) validée ou d'une expérience professionnelle de 3 années minimum sur des fonctions commerciales. Être titulaire du permis B.
Tout public

Validation

Responsable de développement commercial (option banque-assurance)

Donne accès au(x) métier(s) suivant(s)

Conseil clientele en assurances (voir la fiche métier)

Gestion de clientele bancaire (voir la fiche métier)

Relation technico-commerciale (voir la fiche métier)

Informations complémentaires

Formation généraliste ou spécialisée Immobilier ou Industrie
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Et après la formation ?

Retour à l'emploi des anciens stagiaires

SATISFAISANT

Conseils
Les questions à poser avant de choisir un centre de formation
  • Quels sont les profils des anciens stagiaires (niveau de formation, expérience professionnelle) ?
  • Est-il possible de visiter le centre ?
  • Quel type de public accueillez-vous en formation (salariés, demandeurs d’emploi, particuliers) ?
  • Peut-on obtenir une liste de ces anciens stagiaires pour les interroger sur cette formation ?
  • Comment aidez-vous les stagiaires à trouver un emploi ?

CCI MBO - ECOLE EMBA

Lieu de formation

1 avenue de la plage des gueux
Campus de Creac'h Gwen
Quimper

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Centre de formation

1 avenue de la plage des gueux
Campus de Creac'h Gwen
29000, Quimper

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