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Responsable de développement commercial (Contrat de professionnalisation possible)

Descriptif

Durée de la formation

Durée 777 heures
En entreprise 385 heures
En centre 392 heures

Session

du 14 oct. 2020 au 27 mai 2021  - Bayonne (64)
du 14 oct. 2020 au 27 mai 2021  - Bayonne (64)
Pour connaître les dates des prochaines sessions, veuillez contacter l'organisme de formation

Objectif de la formation

Permettre au participant d'être responsable de la performance commerciale de son équipe, capable de développer et gérer un portefeuille clients en toute autonomie, capable de conduire des situations de négociation d'importance croissante.

Description de la formation

BLOC A : GÉRER ET ASSURER LE DÉVELOPPEMENT COMMERCIAL
oConduire un projet
oAssurer une veille de marché
oCréer des tableaux de bord et analyser des indicateurs
oExploiter des données marketing au service de la stratégie commerciale
oElaborer le plan d'actions commerciales
oElaborer un budget prévisionnel
oIntégrer le cross
- canal dans sa pratique commerciale
oPrendre en compte le RSE dans le développement de son entreprise
BLOC B : PROSPECTER, ANALYSER LES BESOINS ET NÉGOCIER UNE OFFRE
oRéaliser un diagnostic client
oConstruire une offre technique et commerciale
oEvaluer l'impact financier de la solution proposée
oConstruire l'argumentaire de vente
oPréparer différents scénarios de négociation
oMaîtriser les techniques de communication nécessaires à la négociation
oNégocier en tenant compte des acteurs clés et des objections
oContractualiser l'offre en respectant la législation en vigueur
BLOC C : MANAGER UNE ACTION COMMERCIALE EN MODE PROJET
oMaîtriser les outils de gestion de projet
oOrganiser et mettre en place une équipe projet
oAssurer le leadership du projet en utilisant les outils de management transversal
oAnimer une réunion dans le cadre d'un projet
oEvaluer et analyser les résultats d'un projet
MODULES COMPLÉMENTAIRES
oPowerpoint
oExcel
oMarketing digital

Conditions d'accès

Être titulaire d'un diplôme Bac +2 ou niveau 5 validé ou justifier d'une expérience professionnelle significative

Donne accès au(x) métier(s) suivant(s)

Conseil clientele en assurances (voir la fiche métier)

Gestion de clientele bancaire (voir la fiche métier)

Administration des ventes (voir la fiche métier)

Management relation clientele (voir la fiche métier)

Strategie commerciale (voir la fiche métier)

Et après la formation ?

NON DÉTERMINÉ

Conseils
Les questions à poser avant de choisir un centre de formation
  • Quels sont les profils des anciens stagiaires (niveau de formation, expérience professionnelle) ?
  • Est-il possible de visiter le centre ?
  • Quel type de public accueillez-vous en formation (salariés, demandeurs d’emploi, particuliers) ?
  • Peut-on obtenir une liste de ces anciens stagiaires pour les interroger sur cette formation ?
  • Comment aidez-vous les stagiaires à trouver un emploi ?

CCI BAYONNE- CENTRE CONSULAIRE FORMATION

Lieu de formation

50/51 allées Marines
Bayonne

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Centre de formation

50 avenue des allées Marines BP 215
64102, Bayonne

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