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Responsable de développement commercial (Contrat de professionnalisation possible)

Descriptif

Durée de la formation

Durée 833 heures
En entreprise 420 heures
En centre 413 heures

Session

du 11 oct. 2021 au 10 juin 2022  - Bayonne (64)
du 11 oct. 2021 au 10 juin 2022  - Bayonne (64)
Pour connaître les dates des prochaines sessions, veuillez contacter l'organisme de formation

Objectif de la formation

Permettre au participant d'être responsable de la performance commerciale de son équipe, capable de développer et gérer un portefeuille clients en toute autonomie, capable de conduire des situations de négociation d'importance croissante.

Description de la formation

BLOC A : GÉRER ET ASSURER LE DÉVELOPPEMENT COMMERCIAL
o#0x09#Conduire un projet
o#0x09#Assurer une veille de marché
o#0x09#Créer des tableaux de bord et analyser des indicateurs
o#0x09#Exploiter des données marketing au service de la stratégie commerciale
o#0x09#Elaborer le plan d'actions commerciales
o#0x09#Elaborer un budget prévisionnel
o#0x09#Intégrer le cross
- canal dans sa pratique commerciale
o#0x09#Prendre en compte le RSE dans le développement de son entreprise
BLOC B : PROSPECTER, ANALYSER LES BESOINS ET NÉGOCIER UNE OFFRE
o#0x09#Réaliser un diagnostic client
o#0x09#Construire une offre technique et commerciale
o#0x09#Evaluer l'impact financier de la solution proposée
o#0x09#Construire l'argumentaire de vente
o#0x09#Préparer différents scénarios de négociation
o#0x09#Maîtriser les techniques de communication nécessaires à la négociation
o#0x09#Négocier en tenant compte des acteurs clés et des objections
o#0x09#Contractualiser l'offre en respectant la législation en vigueur
BLOC C : MANAGER UNE ACTION COMMERCIALE EN MODE PROJET
o#0x09#Maîtriser les outils de gestion de projet
o#0x09#Organiser et mettre en place une équipe projet
o#0x09#Assurer le leadership du projet en utilisant les outils de management transversal
o#0x09#Animer une réunion dans le cadre d'un projet
o#0x09#Evaluer et analyser les résultats d'un projet
MODULES COMPLÉMENTAIRES
o#0x09#Powerpoint
o#0x09#Excel
o#0x09#Marketing digital

Conditions d'accès

o#0x09#Être titulaire d'un diplôme Bac +2 ou niveau 5 validé OU Justifier d'une expérience professionnelle significative de 3 ans minimum.
o#0x09#Satisfaire aux épreuves de sélection de l'établissement

Donne accès au(x) métier(s) suivant(s)

Administration des ventes (voir la fiche métier)

Management relation clientele (voir la fiche métier)

Et après la formation ?

NON DÉTERMINÉ

Conseils
Les questions à poser avant de choisir un centre de formation
  • Quels sont les profils des anciens stagiaires (niveau de formation, expérience professionnelle) ?
  • Est-il possible de visiter le centre ?
  • Quel type de public accueillez-vous en formation (salariés, demandeurs d’emploi, particuliers) ?
  • Peut-on obtenir une liste de ces anciens stagiaires pour les interroger sur cette formation ?
  • Comment aidez-vous les stagiaires à trouver un emploi ?

CCI BAYONNE- CENTRE CONSULAIRE FORMATION

Lieu de formation

50-51, allées Marines
Bayonne

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Centre de formation

50 avenue des allées Marines BP 215
64102, Bayonne

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