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Responsable commercial transport logistique

Descriptif

Durée de la formation

Durée 420 heures
En centre 420 heures

Session

du 14 oct. 2019 au 25 sept. 2020  - Paris - 10ème (75)
du 14 oct. 2019 au 25 sept. 2020  - Paris - 10ème (75)
Pour connaître les dates des prochaines sessions, veuillez contacter l'organisme de formation

Objectif de la formation

- Organiser l'action commerciale
- Développer et gérer un portefeuille clients

Description de la formation

* Organisation de l'action commerciale : Conception d'un plan d'action commercial
- Segmentation et ciblage du portefeuille clients
- Réalisation d'un diagnostic de la situation de l'entreprise
- Définition des objectifs commerciaux Identification des indicateurs à prendre en compte pour suivre son activité - Vérification du potentiel d'affaire du contact
- Collecte des informations économiques du prospect
- Prise de rendez
- vous avec le prospect
- Réalisation d'une action de prospection commerciale.
* Développement et gestion d'un portefeuille clients : Vente de prestations transport logistique
- Estimation des besoins clients
- Formalisation de l'offre sous forme d'une proposition commerciale
- Elaboration d'un argumentaire de vente
- Gestion d'un portefeuille clients transport et logistique
- Conception et actualisation du tableau de bord d'activités
- Evaluation des actions commerciales et des résultats.

Conditions d'accès

Etre titulaire d'un diplôme de niveau bac+2.

Validation

Attestation d'acquis ou de compétences;Attestation de suivi de présence

Donne accès au(x) métier(s) suivant(s)

Relation commerciale grands comptes et entreprises (voir la fiche métier)

Strategie commerciale (voir la fiche métier)

Et après la formation ?

Retour à l'emploi des anciens stagiaires

ÉLEVÉ

Conseils
Les questions à poser avant de choisir un centre de formation
  • Quels sont les profils des anciens stagiaires (niveau de formation, expérience professionnelle) ?
  • Est-il possible de visiter le centre ?
  • Quel type de public accueillez-vous en formation (salariés, demandeurs d’emploi, particuliers) ?
  • Peut-on obtenir une liste de ces anciens stagiaires pour les interroger sur cette formation ?
  • Comment aidez-vous les stagiaires à trouver un emploi ?
Informations pratiques

Aftral

Lieu de formation

Aftral
30 Rue de Paradis
Paris - 10ème

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Centre de formation

Aftral
30 Rue de Paradis
75010, Paris 10e

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