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Responsable commercial transport logistique

Descriptif

Durée de la formation

En centre 420 heures

Session

du 04 nov. 2019 au 23 oct. 2020  - Jarville la Malgrange (54)
du 04 nov. 2019 au 23 oct. 2020  - Jarville la Malgrange (54)
Pour connaître les dates des prochaines sessions, veuillez contacter l'organisme de formation

Objectif de la formation

- Organiser l'action commerciale
- Développer et gérer un portefeuille clients

Description de la formation

ORGANISATION DE L'ACTION COMMERCIALE
- conception d'un plan d'action commercial
- segmentation et ciblage du portefeuille clients
- réalisation d'un diagnostic de la situation de l'entreprise
- définition des objectifs commerciaux
- identification des indicateurs d'affaire du contact
- collecte des informations économiques du prospect
- prise de rendez
- vous avec le prospect
- réalisation d'une action de prospection commercialeDEVELOPPEMENT ET GESTION D'UN PORTEFEUILLE CLIENTS
- vente de prestations transport logistique
- estimation des besoins clients
- formalisation de l'offre sous forme d'une proposition commerciale
- élaboration d'un argumentaire de vente
- gestion d'un portefeuille clients transport et logistique
- conception et actualisation du tableau de bord d'activités
- évaluation des actions commerciales et des résultats
- analyse des ventes

Conditions d'accès

Titulaire d'un titre de niveau III avec orientation commerce, ou justifiant d'une expérience professionnelle lui permettant de suivre les enseignements proposés

Validation

attestation de suivi ou de présence

Donne accès au(x) métier(s) suivant(s)

Affretement transport (voir la fiche métier)

Direction d'exploitation des transports routiers de marchandises (voir la fiche métier)

Et après la formation ?

Retour à l'emploi des anciens stagiaires

CORRECT

Conseils
Les questions à poser avant de choisir un centre de formation
  • Quels sont les profils des anciens stagiaires (niveau de formation, expérience professionnelle) ?
  • Est-il possible de visiter le centre ?
  • Quel type de public accueillez-vous en formation (salariés, demandeurs d’emploi, particuliers) ?
  • Peut-on obtenir une liste de ces anciens stagiaires pour les interroger sur cette formation ?
  • Comment aidez-vous les stagiaires à trouver un emploi ?

AFTRAL JARVILLE

Lieu de formation

Avenue du Général de Gaulle
BP 72
Jarville la Malgrange

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Centre de formation

Avenue du Général de Gaulle BP 72
54140, Jarville-la-Malgrange

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