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Responsable commercial pour l'agro-alimentaire

Descriptif

Durée de la formation

Durée 1365 heures
En entreprise 490 heures
En centre 875 heures

Session

du 09 sept. 2019 au 26 juin 2020  - St Lô (50)
du 09 sept. 2019 au 26 juin 2020  - St Lô (50)
Pour connaître les dates des prochaines sessions, veuillez contacter l'organisme de formation

Objectif de la formation

Acquérir les compétences commerciales adaptées aux IAA et à la distribution :
- Définir et mettre en oeuvre une stratégie commerciale
- Construire des actions commerciales dans les industries agro
- alimentaires
- Manager une équipe commerciale
- Intégrer les spécificités des produits agro
- alimentaires dans l'univers commercial.

Description de la formation

Définition et mise en oeuvre d'une stratégie commerciale (335 h) :
Outils multimédia
- Economie de filière
- Stratégie
- Analyse financière et budgétaire
- Marketing
- Distribution
- Plan d'action commerciale.
Constructions d'actions commerciales dans les IAA (248 h) :
Organisation commerciale
- Techniques de vente et négociation
- Anglais
- Merchandising.
Management d'une équipe commerciale (366 h) :
Recrutement
- Animation
- Evaluation
- Développement personnel.
Spécificités agro
- alimentaires (144 h) :
Veille technologique
- Lancement et mise au point de produits agro
- alimentaires
- Contraintes spécifiques agro
- alimentaires.
Stages en entreprise (525 h)
- Environnement et stratégies de développement des entreprises agro
- alimentaires (155 h).
- Stratégie commerciale (288 h).
- Techniques, méthodes et outils du commercial (284 h).
- Développement personnel (288 h).
- Gestion financière (80 h).
- Examens (80 h).
- Stages en entreprises

Conditions d'accès

Posséder le permis de conduire
Sens commercial
Etre sorti de formation initiale ou continue depuis au moins un an sur le programme qualif
Bac + 2 soit de filière agro-alimentaire, soit de filière commerciale
6 mois minimum (pour les stagiaires formation professionnelle conventionnés par la région)

Validation

Niveau II (Bac + 3 et 4)
Soutenance finale : juillet

Donne accès au(x) métier(s) suivant(s)

Relation technico-commerciale (voir la fiche métier)

Marketing (voir la fiche métier)

Strategie commerciale (voir la fiche métier)

Informations complémentaires

Formation en groupe (non personnalisable)
1
Période en centre de 25 semaines consécutives de septembre à mars puis de 15 semaines en entreprise de mars à fin juin.
10 mois de formation dont plus de 3 mois de stage pratique en entreprise
Et après la formation ?

Retour à l'emploi des anciens stagiaires

SATISFAISANT

Conseils
Les questions à poser avant de choisir un centre de formation
  • Quels sont les profils des anciens stagiaires (niveau de formation, expérience professionnelle) ?
  • Est-il possible de visiter le centre ?
  • Quel type de public accueillez-vous en formation (salariés, demandeurs d’emploi, particuliers) ?
  • Peut-on obtenir une liste de ces anciens stagiaires pour les interroger sur cette formation ?
  • Comment aidez-vous les stagiaires à trouver un emploi ?

CCIT Ouest Normandie (Siège)

Lieu de formation

86 rue de l'Exode
BP 396
St Lô

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Centre de formation

86 rue de l'Exode
50000, Saint-Lô

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