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Responsable commercial et marketing

Descriptif

Durée de la formation

Durée heures
En centre heures

Session

entrées/sorties permanentes

du 01 juil. 2021 au 01 janv. 2022  - Valbonne (06)
+ autres sessions
du 01 juil. 2021 au 01 janv. 2022  - Valbonne (06)
du 15 juil. 2021 au 15 janv. 2022  - Valbonne (06)
du 01 août 2021 au 01 févr. 2022  - Valbonne (06)
du 15 août 2021 au 15 févr. 2022  - Valbonne (06)
du 01 sept. 2021 au 01 mars 2022  - Valbonne (06)
du 15 sept. 2021 au 15 mars 2022  - Valbonne (06)
du 01 oct. 2021 au 01 avril 2022  - Valbonne (06)
du 15 oct. 2021 au 15 avril 2022  - Valbonne (06)
du 01 nov. 2021 au 01 mai 2022  - Valbonne (06)
du 15 nov. 2021 au 15 mai 2022  - Valbonne (06)
du 01 déc. 2021 au 01 juin 2022  - Valbonne (06)
du 15 déc. 2021 au 15 juin 2022  - Valbonne (06)
du 01 janv. 2022 au 01 juil. 2022  - Valbonne (06)
du 15 janv. 2022 au 15 juil. 2022  - Valbonne (06)
du 01 févr. 2022 au 01 août 2022  - Valbonne (06)
du 15 févr. 2022 au 15 août 2022  - Valbonne (06)
du 01 mars 2022 au 01 sept. 2022  - Valbonne (06)
du 15 mars 2022 au 15 sept. 2022  - Valbonne (06)
du 01 avril 2022 au 01 oct. 2022  - Valbonne (06)
du 15 avril 2022 au 15 oct. 2022  - Valbonne (06)
du 01 mai 2022 au 01 nov. 2022  - Valbonne (06)
du 15 mai 2022 au 15 nov. 2022  - Valbonne (06)
du 01 juin 2022 au 01 déc. 2022  - Valbonne (06)
du 15 juin 2022 au 15 déc. 2022  - Valbonne (06)
du 01 juil. 2022 au 01 janv. 2023  - Valbonne (06)
du 15 juil. 2022 au 15 janv. 2023  - Valbonne (06)

Objectif de la formation

Le (la) titulaire est capable de :
- Définir le positionnement des produits et/ou services sur les différents marchés
- Faire valider le positionnement par la direction commerciale et/ou marketing (ou la direction générale)
- Définir et mettre en oeuvre le plan d'actions marketing et commercial
- Réaliser une analyse multicritères commerciale d'aide à la prise de décision
- Conduire les négociations auprès de clients/prospects/fournisseurs et de certains prescripteurs clés (sociétés de conseil, SSII )
- Répondre aux appels d'offres (marchés publics et privés)
- Déployer une stratégie marketing omnicanal.
- Contribuer à la politique d'innovation (produits/services/procédés) au service de la stratégie et des activités commerciales et marketing de l'entreprise
- Conduire l'installation d'un ERP (ou PGI
- Progiciel de gestion intégré)
- Soutenir les résultats des équipes commerciales
- Mettre en place et promouvoir une stratégie de relations de proximité avec les différents interlocuteurs cibles
- Insuffler auprès des équipes commerciales une culture client
- Créer une infrastructure de gestion de l'information Client
- Mettre en place des processus d'évaluation du profil Client et d'adoption d'un produit/service
- Définir et mettre en oeuvre une politique qualité (ou de certification) Client
- Établir une stratégie digitale (stratégie d'e
- marketing)
- Superviser les opérations de gestion des contrats de vente (administration des ventes et service après
- vente), et anticiper et gérer les litiges
- Établir le diagnostic de rentabilité de l'activité commerciale
- Identifier et optimiser les leviers de maximisation de l'activité commerciale
- Construire et suivre le budget commercial
- Évaluer la rentabilité d'un projet d'investissement commercial
- Renforcer l'efficacité du reporting et analyser les résultats
- Gérer la profitabilité et le risque client
- Conduire une veille technologique sur le secteur d'activité de l'entreprise
- Déceler les évolutions et les nouvelles tendances en matière d'innovation et de nouvelles technologiques déployées par les clients, les fournisseurs, les partenaires et les concurrents
- Définir et identifier les cibles commerciales
- En lien avec la Direction commerciale, répondre à des appels d'offres ciblés
- Analyser et diagnostiquer les besoins du client.

Description de la formation

1. Animer et encadrer une équipe
2. Concevoir et développer une stratégie marketing crosscanal
3. Concevoir et manager un projet
4. Conduite du changement et innovation
5. Construire et déployer sa stratégie commerciale
6. Droit de la consommation
7. Droit du travail dans un monde nouveau
8. E
- commerce : stratégie, visibilité et optimisation
9. Études de marché
10. Excel 2019
11. Gérer l'approvisionnement des stocks
12. Gérer la performance des collaborateurs
13. Gestion budgétaire pour managers
14. Le processus de gestion commerciale
15. Leadership et Management
16. Les fondamentaux de la comptabilité
17. Les fondamentaux du management
18. Maîtriser la démarche qualité à l'ère digitale
19. Marketing opérationnel
20. Mesure de la satisfaction client
21. Mesurer le ROI de ses actions online / offline
22. Mettre son leadership au service d'équipes, d'objectifs et de
projets
23. Mieux Gérer les émotions, le stress et les conflits
24. Optimiser sa gestion du temps et son organisation personnelle
Niveau 1
25. Optimiser sa veille et ses recherches sur le web
26. Pilotage de la stratégie offre produit et merchandising
27. Réseaux sociaux
28. Réussir sa prise de fonction de manager
29. Stratégie d'entreprise
30. Webmarketing

Validation

Diplôme

Donne accès au(x) métier(s) suivant(s)

Management en force de vente (voir la fiche métier)

Management relation clientele (voir la fiche métier)

Marketing (voir la fiche métier)

Promotion des ventes (voir la fiche métier)

Strategie commerciale (voir la fiche métier)

Informations complémentaires

2
Et après la formation ?

Retour à l'emploi des anciens stagiaires

SATISFAISANT

Conseils
Les questions à se poser avant de choisir une formation à distance
  • Les modalités de formation proposées par cet organisme sont-elles adaptées à mes besoins et répondent-elles à mes attentes ?
  • Y-a-t'il un système de coaching, de contrôle de l’assiduité, de vérification régulière des connaissances acquises ?
  • Est-ce que je dispose du matériel adéquat et d'un lieu approprié pour suivre cette formation ? Bonne connexion, webcam, casque, bureau fermé ou accès un espace numérique public ou de co-working ?
  • Suis-je suffisamment motivé, auto-discipliné et organisé pour me connecter de façon assidue ?
  • Suis-je en capacité de travailler seul ? Si non, puis-je m’appuyer sur une communauté ?

Visiplus

Lieu de formation

À distance

Centre de formation

1300 route des Crêtes
06560, Valbonne

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