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Responsable commercial et marketing

Descriptif

Durée de la formation

En entreprise 560 heures
En centre 540 heures

Session

du 01 oct. 2019 au 30 sept. 2020  - Blagnac (31)
du 01 oct. 2019 au 30 sept. 2020  - Blagnac (31)
Pour connaître les dates des prochaines sessions, veuillez contacter l'organisme de formation

Objectif de la formation

Le (la) titulaire est capable de :
- Définir le positionnement des produits et/ou services sur les différents marchés
- Faire valider le positionnement par la direction commerciale et/ou marketing (ou la direction générale)
- Définir et mettre en oeuvre le plan d'actions marketing et commercial
- Réaliser une analyse multicritères commerciale d'aide à la prise de décision
- Conduire les négociations auprès de clients/prospects/fournisseurs et de certains prescripteurs clés (sociétés de conseil, SSII )
- Répondre aux appels d'offres (marchés publics et privés)
- Contribuer à la politique d'innovation (produits/services/procédés) au service de la stratégie et des activités commerciales et marketing de l'entreprise
- Soutenir les résultats des équipes commerciales
- Mettre en place et promouvoir une stratégie de relations de proximité avec les différents interlocuteurs cibles
- Établir une stratégie digitale (stratégie d'e
- marketing)
- Superviser les opérations de gestion des contrats de vente (administration des ventes et service après
- vente), et anticiper et gérer les litiges
- Établir le diagnostic de rentabilité de l'activité commerciale
- Identifier et optimiser les leviers de maximisation de l'activité commerciale
- Construire et suivre le budget commercial
- Évaluer la rentabilité d'un projet d'investissement commercial
- Renforcer l'efficacité du reporting et analyser les résultats
- Gérer la profitabilité et le risque client
- Définir et identifier les cibles commerciales
- En lien avec la Direction commerciale, répondre à des appels d'offres ciblés
- Analyser et diagnostiquer les besoins du client.
- Élaborer et piloter le plan d'action commercial (PAC) du projet
- Apprécier l'articulation financière et commerciale du projet
- Construire et développer un réseau de contacts et/ou de partenaires commerciaux (réseau professionnel).
- Fixer des objectifs par typologie de partenaires et mesurer les résultats.
- Assurer la gestion et le suivi opérationnel des projets suivant leurs cahiers des charges (demande du client, budget, délais )
- Pratiquer un management de l'équipe par les valeurs de l'entreprise à partir desquelles les décisions sont prises et les priorités/objectifs stratégiques définis
- Organiser l'activité commerciale et/ou marketing de l'équipe en fonction des profils des collaborateurs et des objectifs économiques à atteindre
- Mettre en place et piloter une démarche d'amélioration des performances de l'équipe comm

Description de la formation

Développement commercialo Management commercialo Stratégie de distributiono Négociation commerciale
Marketing et e
- businesso Etude et analyse sectorielleo Fondamentaux du marketingo Satisfaction et fidélisation clients
Pilotage de l'entreprise / Pôle Management Stratégie et Politique générale d'entreprise Droit Commercial
- Droit des affairesFondamentaux du management
Pilotage de l'entreprise / Pôle GestionGestion Commerciale OpérationnelleInternational Business Development Logistique et Supply Chain ManagementGestion financière
Pôle projet et univers professionnelPDCM
- Cas de synthèse

Conditions d'accès

Avoir validé un diplôme bac + 2 Salariés exerçant une activité à dominante commerciale et/ou marketing et souhaitant une actualisation des connaissances ou un perfectionnement dans les domaines cités

Validation

Responsable commercial et marketing

Donne accès au(x) métier(s) suivant(s)

Management en force de vente (voir la fiche métier)

Management relation clientele (voir la fiche métier)

Marketing (voir la fiche métier)

Promotion des ventes (voir la fiche métier)

Strategie commerciale (voir la fiche métier)

Et après la formation ?

Retour à l'emploi des anciens stagiaires

ÉLEVÉ

Conseils
Les questions à poser avant de choisir un centre de formation
  • Quels sont les profils des anciens stagiaires (niveau de formation, expérience professionnelle) ?
  • Est-il possible de visiter le centre ?
  • Quel type de public accueillez-vous en formation (salariés, demandeurs d’emploi, particuliers) ?
  • Peut-on obtenir une liste de ces anciens stagiaires pour les interroger sur cette formation ?
  • Comment aidez-vous les stagiaires à trouver un emploi ?

GROUPE IGS

Lieu de formation

Campus IGS
186 route de Grenade
Blagnac

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Centre de formation

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186 route de Grenade
31700, Blagnac

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