Ferme la recherche

Responsable commercial en affaires internationales

Descriptif

Session

du 20 sept. 2021 au 10 juin 2022  - Nice (06)
+ autres sessions
du 20 sept. 2021 au 10 juin 2022  - Nice (06)
du 01 oct. 2021 au 30 juin 2023  - Nice (06)

Objectif de la formation

Le/la Responsable commercial(e) des affaires internationales exerce les activités suivantes :
- Elaboration de plans d'action marketing pour des marchés ciblés
- Développement d'une activité à l'international (y compris de type e
- business)
- Démarchage de prospects
- Organisation de missions commerciales ou de salons à l'étranger
- Collecte d'informations sur l'évolution du marché et la concurrence
- Mise en place d'un réseau commercial adapté à la zone concernée
- Mise en oeuvre de la politique d'achats de l'entreprise selon des objectifs de rationalisation et de réduction des coûts
- Recherche et sélection des produits, des prestations immatérielles et des fournisseurs
- Gestion des commandes des matières premières, des marchandises, de services
- Coordination d'équipes interculturelles
- Négociation des contrats de vente et/ou de distribution (y compris pour les grands comptes)
- Animation du réseau commercial
- Fidélisation de la clientèle étrangère
- Recherche de nouveaux débouchés pour l'entreprise et réalisation des études de marché requises
- Suivi administratif des commandes et des paiements
- Respect des procédures réglementaires et douanièresLe responsable commercial des affaires internationales est capable de :
- Mettre en oeuvre des techniques de communication, d'information et de documentation dans plusieurs langues étrangères
- Repérer des différences culturelles fondamentales
- Interpréter les mécanismes de base de l'économie mondiale afin d'assurer le suivi les enjeux qui en découlent
- Mettre en oeuvre des techniques d'action commerciale : cibles à atteindre, prix et conditions de vente, circuits de distribution, adaptations à faire : définition des objectifs quantitatifs et qualitatifs
- Mettre en place des méthodes de prospection, développement, suivi et gestion des clients et des distributeurs internationaux
- Mettre en application des techniques d'élaboration de contrats de vente internationaux
- Mettre en oeuvre des techniques de gestion des questions financières, juridiques, douanières et commerciales liées aux opérations d'import
- export

Description de la formation

1ère année :
Développement international
Marketing stratégique
Environnement des marchés internationaux
Développement international
Stratégie de communication internationale
Politique commerciale, relations clients
Négociation internationale
Distribution internationale
Marketing communication web
Management
Management de la force de vente
Communication professionnelle
Management des hommes et des organisations
Gestion et juridique
Contrôle budgétaire
Pilotage de l'activité commerciale
Business plan financier
Cadre juridique de l'activité internationale de l'entreprise
Applications professionnelles
Langue vivante 1
Langue vivante 2
Langue vivante 3
2ème année
Développement international
Analyse stratégique
Environnement économique international
Intelligence économique
Marketing international
Achat international
Stratégie digitale
Financement international
Management et gestion des risques
Management des ressources humaines
Culture d'entreprise et management culturel
Gestion des risques
Gestion
Diagnostic financier et évaluation de projets
Processus de management de projet
Contrôle de gestion
Applications professionnelles
Langue vivante 1
Langue vivante 2
Langue vivante 3

Conditions d'accès

CAP ou BEP validé, classe de première terminée ou experience professionnelle

Validation

Certification

Donne accès au(x) métier(s) suivant(s)

Management en force de vente (voir la fiche métier)

Achats (voir la fiche métier)

Administration des ventes (voir la fiche métier)

Management relation clientele (voir la fiche métier)

Strategie commerciale (voir la fiche métier)

Informations complémentaires

contrôle continu, partiels, examen final, le robert
0
Et après la formation ?

Retour à l'emploi des anciens stagiaires

SATISFAISANT

Conseils
Les questions à poser avant de choisir un centre de formation
  • Quels sont les profils des anciens stagiaires (niveau de formation, expérience professionnelle) ?
  • Est-il possible de visiter le centre ?
  • Quel type de public accueillez-vous en formation (salariés, demandeurs d’emploi, particuliers) ?
  • Peut-on obtenir une liste de ces anciens stagiaires pour les interroger sur cette formation ?
  • Comment aidez-vous les stagiaires à trouver un emploi ?

LCF

Lieu de formation

150 boulevard des Jardiniers
Hibiscus Park
Nice

Calculez votre itinéraire

Centre de formation

38 Rue Anatole France
92300, Levallois-Perret

Toutes les formations et avis pour LCF