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Responsable commercial (BADGE)

Descriptif

Durée de la formation

Durée 210 heures
En centre 210 heures

Session

du 20 oct. 2020 au 30 sept. 2021  - Nantes (44)
du 20 oct. 2020 au 30 sept. 2021  - Nantes (44)
Pour connaître les dates des prochaines sessions, veuillez contacter l'organisme de formation

Objectif de la formation

1.Définir la stratégie commerciale de l'entreprise :
- Analyser l'environnement général de l'entreprise
- Définir la stratégie commerciale de l'entreprise
- Définir et recommander le plan d'action commercial2. Mettre en oeuvre le développement commercial et son suivi :
- Prospecter efficacement
- Renforcer sa posture commerciale et ses comportements orientés clients
- Piloter et suivre l'activité commerciale3. Piloter la performance financière de l'activité commerciale :
- Analyser les résultats financiers d'une entreprise
- Définir les objectifs de chiffre d'affaires et de création de valeur
- Piloter les objectifs qualitatifs et quantitatifs de l'activité
- Fixer un prix optimal relatif en tenant compte de la chaîne de valeur4. Développer et optimiser la relation client :
- Utiliser les techniques de vente gagnantes
- Gérer une vente complexe
- Mettre en oeuvre les approches commerciales et technologiques appropriées5. Manager une équipe commerciale :
- Communiquer et fédérer autour d'une vision ou d'un projet commercial
- Manager et développer l'équipe commerciale
- Piloter une équipe commerciale en mode projet et/ou dans un environnement complexe

Validation

- Acquérir une vision plus globale de l'entreprise et une meilleure compréhension des enjeux stratégiques liés à votre fonction.
- Élaborer une véritable stratégie commerciale et un plan d'action performant.
- Accéder à de nouvelles responsabilités managériales grâce à la maîtrise d'outils et méthodologies.
- Obtenir une reconnaissance officielle de vos aptitudes grâce à l'obtention du Badge 'Responsable Commercial'.
- Enrichir et renouveler vos pratiques par des apports de connaissances nouvelles et le partage d'expériences.

Donne accès au(x) métier(s) suivant(s)

Management en force de vente (voir la fiche métier)

Promotion des ventes (voir la fiche métier)

Strategie commerciale (voir la fiche métier)

Informations complémentaires

1
210h en centre
Et après la formation ?

Retour à l'emploi des anciens stagiaires

ÉLEVÉ

Conseils
Les questions à se poser avant de choisir une formation à distance
  • Les modalités de formation proposées par cet organisme sont-elles adaptées à mes besoins et répondent-elles à mes attentes ?
  • Y-a-t'il un système de coaching, de contrôle de l’assiduité, de vérification régulière des connaissances acquises ?
  • Est-ce que je dispose du matériel adéquat et d'un lieu approprié pour suivre cette formation ? Bonne connexion, webcam, casque, bureau fermé ou accès un espace numérique public ou de co-working ?
  • Suis-je suffisamment motivé, auto-discipliné et organisé pour me connecter de façon assidue ?
  • Suis-je en capacité de travailler seul ? Si non, puis-je m’appuyer sur une communauté ?

Audencia

Lieu de formation

À distance

Centre de formation

8 route de la Jonelière
BP 31222
44300, Nantes

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