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Responsable business development (certification niv. 7 manager de la stratégie commerciale et marketing) - Bac+4/+5

Descriptif

Session

du 20 sept. 2021 au 29 sept. 2023  - Lyon - 9ème (69)
+ autres sessions
du 20 sept. 2021 au 29 sept. 2023  - Lyon - 9ème (69)
du 20 sept. 2021 au 29 sept. 2023  - Lyon - 9ème (69)

Objectif de la formation

- Apprendre avec une pédagogie innovante, par la pratique et 100 % en alternance.
- Être le ou la Manager commercial e qui conçoit, organise et pilote la stratégie de développement de sa business unit.
- Savoir créer et mettre en place un processus d'animation des ventes complexes.
- Être capable de détecter les opportunités de développement stratégiques et de mener des négociations à forts enjeux.
- Se former au management des équipes et devenir le leader qui favorise la performance commerciale.
En fin de formation, le la certifié e est capable de :
- Élaborer la stratégie commerciale et marketing au regard des opportunités et des menaces du marché en France et/ou à l'international en lien avec les objectifs économiques de l'entreprise.
- Mettre en oeuvre et piloter la stratégie commerciale et marketing de l'entreprise en France et/ou à l'international à des fins d'optimisation commerciale et financière.
- Promouvoir et piloter la politique d'innovation au service de la stratégie et des activités commerciales et marketing de l'entreprise dans son périmètre de compétences dans une optique de création de valeur et afin d'assurer l'adaptabilité du business model aux environnements en constante évolution.
- Manager et animer les équipes commerciales et/ou marketing pour favoriser l'engagement individuel et collectif afin de développer le chiffre d'affaires et la marge de l'entreprise.
- Représenter l'entreprise dans ses prérogatives auprès de ses différentes parties prenantes afin d'accroître sa lisibilité, d'asseoir et d'entretenir son image de marque.
- Créer, mettre en place et piloter un processus d'animation des ventes complexes afin d'assurer la performance commerciale de l'entreprise par une ingénierie d'affaires efficiente.

Description de la formation

Programme
Le Bac+4/+5 Responsable Business Development permet d'obtenir les compétences pour concevoir et piloter une stratégie de développement commercial. Les compétences sont regroupées en 6 blocs ayant chacun un thème spécifique.
Bloc de compétences 1 : Élaborer la stratégie de développement
- Anticipation d'opportunités en France et/ou à l'international
- Objectifs commerciaux et stratégiques
- Stratégies de conquête
- Positionnement des marques, gammes et produits
Bloc de compétences 2 : Mettre en oeuvre et piloter la stratégie de développement
- PAC complexes et politiques commerciales
- Satisfaction et fidélisation client
- Développement de la prescription
- Sales stack et PGI
Bloc de compétences 3 : Innovation commerciale
- Définition de la politique d'innovation
- Outils d'innovation
- Protection et propriété intellectuelle
- Pilotage de projets innovants
Bloc de compétences 4 : Management stratégique d'équipes commerciales
- Création et organisation de services commerciaux
- Pratiques responsables du management
- Politiques de rémunération
- Mesure de la performance et amélioration continue
- Recrutement
- Conduite du changement
Bloc de compétences 5 : Représenter l'entreprise
- Démarches RSE
- Relations publiques
- Communication stratégique et sociale
Bloc de compétences 6 : Piloter les ventes complexes
- Traitement d'appels d'offres
- Qualification d'opportunités et arbitrage
- Vente de solutions complexes
- Entretien de vente par le diagnostic
- Négociations stratégiques
- Ingénierie d'offres complexes
Public concerné
Le Bac+4/+5 Responsable Business Development est accessible à toute personne ayant validé une licence, un Bachelor, une certification professionnelle de niveau 6, 3 années en école de commerce ou 180 crédits ECTS.

Conditions d'accès

Le Bac+4/+5 Responsable Business Development est accessible à toute personne ayant validé une licence, un Bachelor, une certification professionnelle de niveau 6, 3 années en école de commerce ou 180 crédits ECTS.

Validation

Manager de la stratégie commerciale et marketing

Donne accès au(x) métier(s) suivant(s)

Elaboration de plan media (voir la fiche métier)

Strategie commerciale (voir la fiche métier)

Et après la formation ?

Retour à l'emploi des anciens stagiaires

EXCELLENT

Conseils
Les questions à poser avant de choisir un centre de formation
  • Quels sont les profils des anciens stagiaires (niveau de formation, expérience professionnelle) ?
  • Est-il possible de visiter le centre ?
  • Quel type de public accueillez-vous en formation (salariés, demandeurs d’emploi, particuliers) ?
  • Peut-on obtenir une liste de ces anciens stagiaires pour les interroger sur cette formation ?
  • Comment aidez-vous les stagiaires à trouver un emploi ?

Compétences Commerce et International

Lieu de formation

7 rue jean marie leclair
Lyon - 9ème

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Centre de formation

20 Bis Jardins Boieldieu
92800, Puteaux

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