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Reporting - manager les performances commerciales

Descriptif

Durée de la formation

Durée 4 heures
En centre 4 heures

Session

du 09 juin 2020 au 09 juin 2020  - Paris - 12ème (75)
+ autres sessions
du 09 juin 2020 au 09 juin 2020  - Paris - 12ème (75)
du 29 sept. 2020 au 29 sept. 2020  - Paris - 12ème (75)
du 17 nov. 2020 au 17 nov. 2020  - Paris - 12ème (75)

Objectif de la formation

- Construire et animer un reporting commercial.
- Contrôler et améliorer les performances de son équipe.
- Utiliser les chiffres pour mieux manager son équipe commerciale.

Description de la formation

Produire un reporting commercial adapté et efficace
- Faire la différence entre reporting et tableau de bord.
- Sélectionner les bons indicateurs selon ses objectifs.
- Tester son reporting avec une expérimentation contrôlée.
- Interpréter les résultats et évaluer les processus.
- Étude de cas : 7 critères d'un reporting commercial percutant et efficace.
- Datavisualisation et storytelling : renforcer l'impact de son reporting.
Animer son équipe commerciale avec un outil de reporting
- Créer une vision stratégique adoptée par tous.
- Améliorer sa communication avec son équipe et sa hiérarchie grâce au reporting.
- Suivre l'avancement des objectifs et motiver ses commerciaux.
- Piloter et valoriser l'évolution des compétences et des résultats de son équipe commerciale.
- Offrir plus d'autonomie à son équipe commerciale : suivi de performance, identification des points d'amélioration et axes de travail.
- Atelier : préparer un point commercial avec un reporting.

Conditions d'accès

Avoir une pratique du management.
Tout manager souhaitant optimiser les performances de son équipe.

Validation

Attestation d'acquis ou de compétences;Attestation de suivi de présence

Donne accès au(x) métier(s) suivant(s)

Encadrement des industries de l'ameublement et du bois (voir la fiche métier)

Management et ingenierie de production (voir la fiche métier)

Encadrement d'equipe ou d'atelier en materiaux souples (voir la fiche métier)

Direction de grande entreprise ou d'etablissement public (voir la fiche métier)

Et après la formation ?

Retour à l'emploi des anciens stagiaires

SATISFAISANT

Conseils
Les questions à poser avant de choisir un centre de formation
  • Quels sont les profils des anciens stagiaires (niveau de formation, expérience professionnelle) ?
  • Est-il possible de visiter le centre ?
  • Quel type de public accueillez-vous en formation (salariés, demandeurs d’emploi, particuliers) ?
  • Peut-on obtenir une liste de ces anciens stagiaires pour les interroger sur cette formation ?
  • Comment aidez-vous les stagiaires à trouver un emploi ?

ISM

Lieu de formation

ISM
210 Rue du Faubourg Saint-Antoine
Paris - 12ème

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Centre de formation

ISM
210 Rue du Faubourg Saint-Antoine
75012, Paris 12e

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