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Remporter un appel d'offre de marchés publics un acte commercial

Descriptif

Durée de la formation

Durée 21 heures
En centre 21 heures

Session

entrées/sorties permanentes

du 01 janv. 2020 au 31 juil. 2021  - Montpellier (34)
du 01 janv. 2020 au 31 juil. 2021  - Montpellier (34)
Pour connaître les dates des prochaines sessions, veuillez contacter l'organisme de formation

Objectif de la formation

- Comprendre les spécificités des marchés publics (règles, seuils, procédures) et la commande publique
- Savoir lire et comprendre les pièces du marché pour constituer les éléments de la candidature et de l'offre
- Connaitre les outils de veille
- Rédiger un mémoire technique efficace et construire son offre commerciale en cohérence avec les exigences du commanditaire
- Répondre à offre dématérialisée et savoir la transmettre

Description de la formation

Module 1 - Comprendre les spécificités des marchés publics
1- Prérequis
o Définitions
o Les garanties du code
o Seuils et procédures
- 2- Fonctionnement des marchés publicso Genèse d'un appel d'offre
o Les délais des procédures
- 3- Les pièces du marchéo Contenu d'un DCE (RC, DPGF, AE, CCTP ....)
o Contenu de la réponse (DC1, DC2, DC4, mémoire technique ...)
- 4- Publication des marchéso Supports de publicité
o Outils de veille
- 5- Achèvement de la procédureo Notification et recours
o Documents communicables
- 6- Avances et paiement dans les marchés publics
Module 2 - La rédaction du mémoire technique
- 1- Réponse à un appel d'offre : un véritable acte commercialo Identifier les besoins
o Se faire connaître
o Elaborer sa stratégie commerciale
o Repérer et sélectionner ses marchés
o Mettre en avant les atouts de son entreprise au travers d'un dossier de présentation (ou dossier de capacités)
o Produire les informations essentielles (Chiffre d'affaires, effectifs, compétences...)
o Connaître les conditions d'accès aux éléments communicables
- 2- Comprendre le principe de choix des candidatso Les critères d'éviction
o Les critères de capacités
o Les critères de sélection
- 3- Répondre au besoin spécifique de l'acheteur au travers du "Mémoire Technique"o Pourquoi je ne dois pas faire de Mémoire type ?
o Construire son plan à partir des éléments du DCE
o Quelles sont les informations clefs
o Quelques astuces pour se démarquer et rendre son offre attractive
o Mise en forme du mémoire technique
M

Conditions d'accès

Aucun prérequis nécessaire à cette formation.

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SATISFAISANT

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