Ferme la recherche

Relation privilégiée avec ses distributeurs

Descriptif

Durée de la formation

Durée 16 heures

Session

du 02 janv. 2020 au 31 déc. 2020  - Le Brûlé (97)
du 02 janv. 2020 au 31 déc. 2020  - Le Brûlé (97)
Pour connaître les dates des prochaines sessions, veuillez contacter l'organisme de formation

Objectif de la formation

Dans le cadre de la valorisation des compétences :
- Acquérir les clés du Trade marketing.
- S'approprier les outils pour élaborer la politique promotionnelle par enseigne ou canal de distribution.
- Définir, mettre en place et suivre les opérations de Trade marketing.
- Développer des relations privilégiées de ventes avec ses distributeurs et mettre en place des actions communes performantes.

Description de la formation

1 - En amont du présentiel (1 heure)
AutoClass sur notre plateforme LMS SUIVal dédiée et sécurisée
Test de positionnement : Auto
- évaluation de vos compétences
2 - En présentiel (14 heures)
Renforcer la synergie fabricant/distributeur
- Les relations fabricant/distributeur : faire face aux mutations de l'environnement
- Le marketing du distributeur : le client chaland, acheteur et consommateur
- Le champ d'action du trade marketing : liens avec Category Management, ECR et merchandising
- Situer le Trade marketing dans les approches B to B, B to R et B to C, un rapport gagnant
- gagnant
Planifier et préparer ses opérations de Trade marketing
- Mettre en place un SITM : facteurs clés de succès, sources de données externes et internes
- Établir des priorités et structurer le projet : budget, planning, offres à mettre en avant
- Évaluer le partenaire : critères de choix
Assurer le succès de ses opérations
- Le Trade marketing orienté marques : marques nationales, régionales ou MDD
- Le Trade marketing orienté distributeurs : création de trafics et d'images
- Le Trade marketing lié à la promotion : budget et facteurs clés de succès
- Le Trade marketing lié au merchandising : cas du challenger et du leader
- Le Trade marketing lié à l'offre : notion de qualité, de catégorie
- Le Trade marketing lié au lancement d'un produit
Impliquer et motiver tous les acteurs
- Processus de mise en oeuvre : coordination et implication de tous
- Planifier, clarifier le rôle des acteurs : entreprises, réseaux, clients
- Présentation à la force de vente : argumentaires, fiches promotionnelles, supports
Suivre les réussites et les échecs
- Exploiter les informations issues des actions de Trade marketing
3 - En aval du présentiel
Plan d'Action Spécifique de Suivi (P.A.S.S.) : 3 mois de suivi à distance + 1 heure de MasterClass :
- Accès au Forum & Chat : Partage et échanger avec les autres participants et votre expert(e) formateur(trice)
- Travaux sur notre plateforme LMS SUIVal
- MasterClass : Échange d'expérience + préparation à l'évaluation sommative.
- &E

Conditions d'accès

Pré-requis : Cette formation ne nécessite pas de prérequis.
- Trade marketeur, Category manager.
- Promoteur des ventes, promoteur merchandiseur.
- Chef de secteurs et responsable marketing d'entreprises industrielles ou de produits de grande consommation

Validation

Attestation de formation - Attestation Validation des Acquis de Formation (AAF)

Donne accès au(x) métier(s) suivant(s)

Analyse de tendance (voir la fiche métier)

Management et gestion de produit (voir la fiche métier)

Marketing (voir la fiche métier)

Informations complémentaires

1
En centre de formation;En entreprise
16 heure(s)
Et après la formation ?

Retour à l'emploi des anciens stagiaires

SATISFAISANT

Conseils
Les questions à se poser avant de choisir une formation à distance
  • Les modalités de formation proposées par cet organisme sont-elles adaptées à mes besoins et répondent-elles à mes attentes ?
  • Y-a-t'il un système de coaching, de contrôle de l’assiduité, de vérification régulière des connaissances acquises ?
  • Est-ce que je dispose du matériel adéquat et d'un lieu approprié pour suivre cette formation ? Bonne connexion, webcam, casque, bureau fermé ou accès un espace numérique public ou de co-working ?
  • Suis-je suffisamment motivé, auto-discipliné et organisé pour me connecter de façon assidue ?
  • Suis-je en capacité de travailler seul ? Si non, puis-je m’appuyer sur une communauté ?

AJFORM CONSEIL OI

Lieu de formation

À distance

Centre de formation

100 rue Monthyon
Appt 10 - Résidence Les Glorieuses
97400, Saint-Denis

Toutes les formations et avis pour AJFORM CONSEIL OI