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Rédiger un mémoire technique

Descriptif

Durée de la formation

Durée 7 heures
En centre 7 heures

Session

du 19 juin 2020 au 19 juin 2020  - Paris - 2ème (75)
+ autres sessions
du 19 juin 2020 au 19 juin 2020  - Paris - 2ème (75)
du 17 nov. 2020 au 17 nov. 2020  - Paris - 2ème (75)

Objectif de la formation

- Comprendre les enjeux du contenu d'un mémoire de réponse
- Articuler démarche commerciale et réponse aux appels d'offres
- Identifier les outils permettant d'améliorer son taux de transformation

Description de la formation

Rédiger son mémoire technique en fonction des attentes de l'acheteur
- Analyse commune sur les axes suivants :
la présentation générale du document
la structure de la réponse, son plan, les erreurs à éviter, le contenu...
les pièces à fournir en fonction du dossier de consultation des entreprises
les variantes et/ou les prestations supplémentaires éventuelles
les non
- conformités susceptibles d'aboutir au rejet de votre offre
les aspects commerciaux et contractuels de l'offre et les risques encourus lors de l'exécution du marché
- Analyse et conseils pour rendre l'offre attractive
Optimiser son organisation de bout en bout
- Analyser son organisation de la prise de connaissance de l'avis d'appel public à la concurrence (publicité) à la remise des offres
- Comprendre et rationaliser l'effort commercial en entreprise
Comprendre comment son offre sera perçue
- Les critères de choix des offres
les critères du prix, du délai d'exécution, environnemental
le critère de valeur technique de l'offre
les sous
- critères éventuels
la définition de la valeur technique au regard du marché concerné
les autres critères utilisables par l'acheteur
- Les modalités de sélection des offres par les administrations
- Détermination de la meilleure stratégie de réponse pour être sélectionné
Étude de cas sur la base d'un mémoire technique. Les participants proposeront des pistes d'amélioration sur le fond et la forme
Programme détaillé sur www.acpformation.fr

Conditions d'accès

Connaître le domaine des marchés publics et sa réglementation.
Cadres commerciaux, chargés de clientèle, interlocuteurs techniques.

Validation

Attestation d'acquis ou de compétences;Attestation de suivi de présence

Donne accès au(x) métier(s) suivant(s)

Achats (voir la fiche métier)

Direction des achats (voir la fiche métier)

Et après la formation ?

Retour à l'emploi des anciens stagiaires

SATISFAISANT

Conseils
Les questions à poser avant de choisir un centre de formation
  • Quels sont les profils des anciens stagiaires (niveau de formation, expérience professionnelle) ?
  • Est-il possible de visiter le centre ?
  • Quel type de public accueillez-vous en formation (salariés, demandeurs d’emploi, particuliers) ?
  • Peut-on obtenir une liste de ces anciens stagiaires pour les interroger sur cette formation ?
  • Comment aidez-vous les stagiaires à trouver un emploi ?

ACP formation

Lieu de formation

ACP formations
35 Rue du Louvre
Paris - 2ème

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Centre de formation

ACP formations
35 Rue du Louvre
75002, Paris 2e

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