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RÉUSSIR SES PRÉSENTATIONS CLIENTS ET SOUTENANCES COMMERCIALES

Descriptif

Durée de la formation

Durée heures
En centre heures

Session

entrées/sorties permanentes

du 01 janv. 2021 au 31 déc. 2021  - La Garde (83)
+ autres sessions
du 01 janv. 2021 au 31 déc. 2021  - La Garde (83)
du 01 janv. 2021 au 31 déc. 2021  - La Garde (83)

Objectif de la formation

Préparer efficacement son intervention, construire son pitch commercial de présentation.
Concevoir efficacement sa présentation commerciale.
Gérer l'interactivité, réussir la co
- animation.

Description de la formation

Préparer efficacement son intervention
Le recensement de ses arguments avec le schéma CAP
La mise à jour de ses arguments spécifiques
L'anticipation des objections
Les 5 questions préalables à se poser
L'introduction et la conclusion de sa présentation
Construire son pitch commercial de présentation
Les étapes d'un pitch personnel
L'intérêt d'un pitch commercial générique
L'objectif et les points clés
La hiérarchisation de l'information
Concevoir efficacement ses supports visuels
La conception d'une diapositive en 4 temps
Les 8 principes de conception graphique à respecter
Les principes de rédaction
Les 3 modes de présentation : diapocument, le téléprompteur, présentation
La technique de "l'homme invisible" pour valider la pertinence des informations transmise
Animer efficacement sa présentation commerciale
Les 20 critères de la communication orale en public à respecter (10 critères de fond/ 10 critères de forme)
La position de l'orateur
La dynamique de groupe
Le déroulement de la présentation
Gérer l'interactivité
Les moyens d'obtenir l'implication de l'auditoire et d'éviter l'indifférence
Le repérage et l'utilisation d'alliés
Les signes de lassitude et de déconcentration de l'auditoire
La trame SARCAQ pour traiter les objections
La séance de questions /réponses
Réussir la co
- animation
Le partage des rôles
Les règles de fonctionnement explicites pour ne pas se contredire mutuellement
Les codes à prévoir
Le rôle spécifique du suiveur et les marqueurs comportementaux.

Validation

Attestation

Donne accès au(x) métier(s) suivant(s)

Assistanat commercial (voir la fiche métier)

Relation commerciale grands comptes et entreprises (voir la fiche métier)

Relation commerciale aupres de particuliers (voir la fiche métier)

Relation commerciale en vente de vehicules (voir la fiche métier)

Management en force de vente (voir la fiche métier)

Et après la formation ?

Retour à l'emploi des anciens stagiaires

ÉLEVÉ

Conseils
Les questions à poser avant de choisir un centre de formation
  • Quels sont les profils des anciens stagiaires (niveau de formation, expérience professionnelle) ?
  • Est-il possible de visiter le centre ?
  • Quel type de public accueillez-vous en formation (salariés, demandeurs d’emploi, particuliers) ?
  • Peut-on obtenir une liste de ces anciens stagiaires pour les interroger sur cette formation ?
  • Comment aidez-vous les stagiaires à trouver un emploi ?

Vip and Co

Lieu de formation

1110 chemin des Plantades
Centre d'affaires bâtiment B
La Garde

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Centre de formation

222 chemin des Cerisiers
83790, Pignans

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