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Punchez le démarrage d'une entreprise du bâtiment

Descriptif

Durée de la formation

Durée 21 heures

Session

entrées/sorties permanentes

du 01 janv. 2019 au 31 déc. 2019  - Lyon - 9ème (69)
du 01 janv. 2019 au 31 déc. 2019  - Lyon - 9ème (69)
Pour connaître les dates des prochaines sessions, veuillez contacter l'organisme de formation

Objectif de la formation

A l'issue de la formation les stagiaires auront acquis les bases commerciales et de gestion de l'entreprise artisanale afin d'éviter les erreurs de pilotage et réussir les premiers mois de leur activité.
Cette formation leur permettra de gagner en efficacité commerciale et d'apprécier les outils du pilotage d'entreprise.

Description de la formation

Première journée (commercial) :
o Mise en cohérence du processus de vente avec le fonctionnement habituel de l'entreprise.
o L'écoute active dans la relation client / vendeur
o Les outils du commercial : le téléphone, l'argumentation, les documents, l'image transmise.
Deuxième journée (commercial) :
o Utilisation des outils du négociateur (le questionnement, l'empathie, la reformulation, les alternatives....)
o Mise en oeuvre des 5 étapes menant à la vente (accueil, découverte, argumentation, négociation, finalisation contractuelle)
o La vente additionnelle
o Les réflexes à acquérir en cas de litige
Troisième journée (gestion) :
o Les grandes phases d'une affaire
o La gestion de l'entreprise
o Les bases de la comptabilité
o Le compte de résultat
o Le bilan fonctionnel
o Les ratios
o L'organisation comptable
o Les outils pratiques

Conditions d'accès

Afin de suivre au mieux l'action de formation, le stagiaire est informé qu'il est nécessaire de posséder, avant l'entrée en formation, le niveau de connaissance suivant :
o Parler, lire et écrire français
o Maîtriser les calculs mathématiques de base (addition, soustraction, multiplication, division)
Chefs d'entreprise artisanale du bâtiment, conjoints ou collaborateurs investis dans les choix stratégiques de l'entreprise

Donne accès au(x) métier(s) suivant(s)

Application et decoration en platre, stuc et staff (voir la fiche métier)

Electricite batiment (voir la fiche métier)

Installation d'equipements sanitaires et thermiques (voir la fiche métier)

Montage d'agencements (voir la fiche métier)

Peinture en batiment (voir la fiche métier)

Et après la formation ?

Retour à l'emploi des anciens stagiaires

FAIBLE

Conseils
Les questions à poser avant de choisir un centre de formation
  • Quels sont les profils des anciens stagiaires (niveau de formation, expérience professionnelle) ?
  • Est-il possible de visiter le centre ?
  • Quel type de public accueillez-vous en formation (salariés, demandeurs d’emploi, particuliers) ?
  • Peut-on obtenir une liste de ces anciens stagiaires pour les interroger sur cette formation ?
  • Comment aidez-vous les stagiaires à trouver un emploi ?
Informations pratiques

Association pour la formation dans l'artisanat du bâtiment Auvergne Rhône-Alpes (AFABAT)

Lieu de formation

CAPEB du Rhône (AFABAT)
59 rue de Saint Cyr
Lyon - 9ème

Cliquez sur ce lien pour calculer votre itinéraire

Centre de formation

Association pour la formation dans[...]
59 rue de Saint-Cyr
69338, Lyon 9e

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