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Prospection sur les réseaux sociaux: le social selling

Descriptif

Durée de la formation

Durée 35 heures

Session

entrées/sorties permanentes

du 01 oct. 2018 au 31 déc. 2019  - Meyzieu (69)
du 01 oct. 2018 au 31 déc. 2019  - Meyzieu (69)
Pour connaître les dates des prochaines sessions, veuillez contacter l'organisme de formation

Objectif de la formation

Cette formation vous permettra d'acquérir les méthodes et outils pour définir votre Plan d'Actions Commerciales (PAC), d'identifier les actions de marketing opérationnel pertinentes, de maîtriser les étapes de la construction du PAC et de vous entraîner à sa mise en oeuvre et aux procédures de contrôle. Le plan d'actions commerciales combine l'analyse amont, un positionnement commercial, la fixation des priorités d'action pour développer le chiffre d'affaires.
N'ayez plus de limite dans votre prospection commerciale ou votre recherche d'emploi !
Les réseaux sociaux sont des outils propices à la prospection
- Social Selling.
Cette formation vous propose de mettre en place les actions pour exploiter commercialement les réseaux sociaux et
adapter votre marque personnelle et la marque employeur à votre stratégie de sourcing.
Compétences visées
Connaître l'écosystème social marketing : faits et chiffres, particularités.
Savoir optimiser et animer ses profils sur les réseaux sociaux.
Créer du contenu de qualité : stratégie et mise en place.
Savoir utiliser les outils pour optimiser ses recherches, prendre contact et améliorer son taux de retour.

Description de la formation

- Les enjeux des réseaux sociaux
Évolution des pratiques grâce aux réseaux sociaux.
Nouveaux comportements de l'ensemble des acteurs.
Quelles utilisations des réseaux sociaux par et pour les commerciaux ?
Nouveaux viviers de prospects.
- Optimiser votre attractivité (sur les réseaux sociaux)
Qu'est
- ce que sa marque sur les réseaux sociaux.
Création et optimisation de son profil sur LinkedIn.
Quel contenu et comment le publier sur les réseaux sociaux.
Notations des entreprises.
Création de contenu sur le web : Stratégie et mise en place
Définition : qu'est
- ce
- que la stratégie de contenu et la création de contenu ?
Comment et pourquoi cela s'intègre dans une logique d'entreprise et une stratégie de communication/marketing
globale ?
Les contenus possibles
Exemples avec du contenu de qualité
Etablir une stratégie de contenu: les grandes étapes de la stratégie : les objectifs
- la création du contenu
- la distribution de ce contenu
- l'analyse
Présentation des outils de la stratégie à votre disposition
Pratique et échanges : répondre ensemble aux grandes étapes pour définir votre stratégie de contenu
Focus sur les types de contenu en développant la méthodologie pour le blog / les publications sur les réseau sociaux.
Comment créer du contenu de qualité - comment développer sa créativité et avoir des idées de contenu de qualité
Lister les contenus que vous pouvez créer et établir un planning éditorial
- Le commercial 3.0
Qu'est
- ce que sa marque personnelle (son image) sur les réseaux sociaux.
Création et optimisation de sa page personnelle LinkedIn.
Interactivité avec ses autres profils (Facebook, Twitter, Instagram).
La sécurité de ses profils.
Outils de publication.
- Stratégie de sourcing : prospecter sans limite
Utilisation classique de LinkedIn (recherche, like, partage, suivi...).
Utilisation des opérateurs booléens.
Découverte des outils pour prospecter sans limite (sans compte payant).
Découverte des outils pour optimiser ses recherches.
Chasse et sourcing de prospects.
- Messages d'approche
Outils pour trouver les coordonnées prospects.
Création de message d'approche.
Améliorer son taux de retour.
Outils pour contacter ses prospects (Mail, SMS, appel, Tchat...).
[...]

Donne accès au(x) métier(s) suivant(s)

Animation de site multimedia (voir la fiche métier)

Et après la formation ?

NON DÉTERMINÉ

Conseils
Les questions à poser avant de choisir un centre de formation
  • Quels sont les profils des anciens stagiaires (niveau de formation, expérience professionnelle) ?
  • Est-il possible de visiter le centre ?
  • Quel type de public accueillez-vous en formation (salariés, demandeurs d’emploi, particuliers) ?
  • Peut-on obtenir une liste de ces anciens stagiaires pour les interroger sur cette formation ?
  • Comment aidez-vous les stagiaires à trouver un emploi ?
Informations pratiques

Business efficience

Lieu de formation

Business efficience
7 rue de la Gare
Meyzieu

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Centre de formation

Business efficience
3 rue Maryse Bastie
69330, Jonage

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