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Prospection et vente - niveau Intermediaire

Descriptif

Durée de la formation

Durée 40 heures
En centre 40 heures

Session

entrées/sorties permanentes

du 01 janv. 2019 au 31 juil. 2020  - Montpellier (34)
du 01 janv. 2019 au 31 juil. 2020  - Montpellier (34)
Pour connaître les dates des prochaines sessions, veuillez contacter l'organisme de formation

Objectif de la formation

Maîtriser les différentes techniques de prospection et de vente.
Savoir conclure un contrat.
Augmenter son ratio de vente.
Savoir se donner des objectifs et les atteindre.
Vendre proprement.
Fidéliser son client.

Description de la formation

Module 1 : La prospection (12 heures soit 1,5 journées)

Objectif dumodule : À l'issue de cemodule, l'apprenant sera capable de prospecter correctement sa cible enoptimisant au mieux son temps de travail

Chapitre 1 : La cible précise
Chapitre 2 : Argumentaire deprospection
Chapitre 3 : Prospection téléphonique
- Les techniques valorisantes
Chapitre 4 : Prospection physique
- Ne jamais perdre de temps
Chapitre 5 : L'excuse de visite
Chapitre 6 : Le barrage secrétaire
- Qu'elle soit votre meilleure alliée !
Chapitre 7 : Cas pratique
Chapitre 8 : Jeux de rôle avec miseen situation
Chapitre 9 : Questions ouvertesorales et/ou écrites


Module 2 : Vendre (16 heures soit 2 journées)

Objectif dumodule : À l'issue de cemodule, l'apprenant sera capable de mener une vente jusqu'à sa conclusion touten améliorant son taux de transformation

Chapitre 1 : Tunnel de vente
Chapitre 2 : Les étapes clés d'unargumentaire de vente
Chapitre 3 : Choisir son type devente : R1, R2, vente, anti
- vente
Chapitre 4 : Savoir utiliser chaquetype de vente : R1, R2, vente, anti
- vente
Chapitre 5 : Réaliser sonargumentaire de vente
Chapitre 6 : Etre clair et positif
- Marquer des points pour en admirer la conclusion
Chapitre 7 : Traiter les objectionsavant qu'elles arrivent
Chapitre 8 : Réponses aux objections
Chapitre 9 : Les 4 x 20
Chapitre 10 : Le soncas ou "profil duprospect"
Chapitre 11 : Conclure sa vente enminimisant les annulations au maximum
Chapitre 12 : Cas pratique
&

Conditions d'accès

Maîtriserla langue FrançaiseAvoir les bases de la vente - ou - avoir déjàpratiqué le métier

Validation

Une attestation de formation sera délivrée en fin de formation

Donne accès au(x) métier(s) suivant(s)

Relation commerciale grands comptes et entreprises (voir la fiche métier)

Relation commerciale aupres de particuliers (voir la fiche métier)

Et après la formation ?

Retour à l'emploi des anciens stagiaires

EXCELLENT

Conseils
Les questions à poser avant de choisir un centre de formation
  • Quels sont les profils des anciens stagiaires (niveau de formation, expérience professionnelle) ?
  • Est-il possible de visiter le centre ?
  • Quel type de public accueillez-vous en formation (salariés, demandeurs d’emploi, particuliers) ?
  • Peut-on obtenir une liste de ces anciens stagiaires pour les interroger sur cette formation ?
  • Comment aidez-vous les stagiaires à trouver un emploi ?
Informations pratiques

Formations du soleil

Lieu de formation

48 rue claude balbastre
Montpellier

Cliquez sur ce lien pour calculer votre itinéraire

Centre de formation

2, avenue des Muriers
34750, Villeneuve-lès-Maguelone

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