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Prospection et vente - niveau débutant

Descriptif

Durée de la formation

Durée 28 heures
En centre 28 heures

Session

entrées/sorties permanentes

du 01 janv. 2019 au 31 juil. 2020  - Montpellier (34)
du 01 janv. 2019 au 31 juil. 2020  - Montpellier (34)
Pour connaître les dates des prochaines sessions, veuillez contacter l'organisme de formation

Objectif de la formation

Objectifs : Découvrir et maîtriser les différentes techniques de prospectionet de vente. Savoir conclure un contrat. Augmenter son ratio de vente. Savoirse donner des objectifs et les atteindre. Vendre proprement. Fidéliser sonclient.

Description de la formation

Module 1 : La prospection (8 heures soit 1 journée)

Objectif du module : À l'issue de cemodule, l'apprenant sera capable de prospecter correctement sa cible enoptimisant au mieux son temps de travail

Chapitre 1 : La cible précise
Chapitre 2 : Argumentaire de prospection
Chapitre 3 : Prospection téléphonique
- Les techniquesvalorisantes
Chapitre 4 : Prospection physique
- Ne jamais perdre detemps
Chapitre 5 : L'excuse de visite
Chapitre 6 : Le barrage secrétaire
- Qu'elle soit votremeilleure alliée !
Chapitre 7 : Cas pratique
Chapitre 8 : Jeux de rôle avec mise ensituation
Chapitre 9 : Questions ouvertes oraleset/ou écrites


Module 2 : Vendre (16 heures soit 2 journées)

Objectif du module : À l'issue de cemodule, l'apprenant sera capable de mener une vente jusqu'à sa conclusion touten améliorant son taux de transformation

Chapitre 1 : Tunnel de vente
Chapitre 2 : Les étapes clés d'un argumentaire de vente
Chapitre 3 : Choisir son type de vente : R1, R2, vente,anti
- vente
Chapitre 4 : Savoir utiliser chaque type de vente : R1,R2, vente, anti
- vente
Chapitre 5 : Réaliser son argumentaire de vente
Chapitre 6 : Être clair et positif
- Marquer des pointspour en admirer la conclusion
Chapitre 7 : Traiter les objections avant qu'ellesarrivent
Chapitre 8 : Réponses aux objections
Chapitre 9 : Les 4 x 20
Chapitre 10 : Le soncas ou "profil du prospect"
Chapitre 11 : Conclure sa vente en minimisant lesannulations au maximum
Chapitre 12 : Cas pratique
Chapitre 13 : Jeux de rôl

Conditions d'accès

Parler et écrire français correctement.

Validation

Attestation d'assiduité et de formation

Donne accès au(x) métier(s) suivant(s)

Relation commerciale grands comptes et entreprises (voir la fiche métier)

Relation commerciale aupres de particuliers (voir la fiche métier)

Et après la formation ?

Retour à l'emploi des anciens stagiaires

EXCELLENT

Conseils
Les questions à poser avant de choisir un centre de formation
  • Quels sont les profils des anciens stagiaires (niveau de formation, expérience professionnelle) ?
  • Est-il possible de visiter le centre ?
  • Quel type de public accueillez-vous en formation (salariés, demandeurs d’emploi, particuliers) ?
  • Peut-on obtenir une liste de ces anciens stagiaires pour les interroger sur cette formation ?
  • Comment aidez-vous les stagiaires à trouver un emploi ?
Informations pratiques

Formations du soleil

Lieu de formation

48 rue claude Balbastre
Espace entreprises Garosud
Montpellier

Cliquez sur ce lien pour calculer votre itinéraire

Centre de formation

2, avenue des Muriers
34750, Villeneuve-lès-Maguelone

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