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Prospection commerciale

Descriptif

Durée de la formation

Durée 14 heures
En centre 14 heures

Session

entrées/sorties permanentes

du 23 févr. 2021 au 31 déc. 2021  - Thiais (94)
+ autres sessions
du 23 févr. 2021 au 31 déc. 2021  - Thiais (94)
du 23 févr. 2021 au 31 déc. 2021  - Thiais (94)

Objectif de la formation

A l'issue de cette formation, les stagiaires doivent pouvoir :
- Obtenir des rendez
- vous de prospection qualifiés
- Organiser les actions de prospection
- Donner envie au prospect de changer de fournisseur
- Entretenir son mental de chasseur

Description de la formation

Organiser sa prospection
- Définir ses cibles
- Constituer son fichier de prospection
- Déterminer le potentiel et l'accessibilité des prospects
- Choisir ses moyens de prospection (mailing, téléphone, e
- mailing, salons, conférences, webinars, recommandation, les réseaux sociaux)
Obtenir des rendez
- vous de prospection qualifiés
- Qualifier ses interlocuteurs
- Franchir les différents barrages
- Accrocher l'intérêt de l'interlocuteur
- Argumenter le bénéfice du rendez
- vous
- Rebondir sur les objections courantes
- Accepter le refus... pour mieux revenir
Réussir le premier entretien prospect en face
- à-face
- Réussir le premier contact par des comportements appropriés
- Accrocher l'intérêt du prospect
- Questionner pour comprendre les besoins explicites et implicites
- Engager vers l'action : argumenter pour convaincre
- Conclure positivement l'entretien, quelle que soit l'issue
Assurer le suivi de sa prospection
- Mettre en place un plan de prospection
- Créer un rythme de prospection
- Établir un plan de relance et de suivi
- Saisir toutes les occasions de rester dans le paysage

Conditions d'accès

Aucun.

Validation

Attestation d'acquis ou de compétences;Attestation de suivi de présence

Donne accès au(x) métier(s) suivant(s)

Strategie commerciale (voir la fiche métier)

Informations complémentaires

Parcours personnalisable : Pédagogique
0
Cours du jour : Min : 7 h Max : 14 h
311 jours
Et après la formation ?

NON DÉTERMINÉ

Conseils
Les questions à poser avant de choisir un centre de formation
  • Quels sont les profils des anciens stagiaires (niveau de formation, expérience professionnelle) ?
  • Est-il possible de visiter le centre ?
  • Quel type de public accueillez-vous en formation (salariés, demandeurs d’emploi, particuliers) ?
  • Peut-on obtenir une liste de ces anciens stagiaires pour les interroger sur cette formation ?
  • Comment aidez-vous les stagiaires à trouver un emploi ?

Ethik & performances

Lieu de formation

2 Rue Edgar Quinet
Thiais

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Centre de formation

2 Rue Edgar Quinet
94320, Thiais

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