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Prospecter un secteur de vente - Bloc de compétences du titre professionnel Conseiller Commercial

Descriptif

Durée de la formation

Durée 335 heures
En centre 335 heures

Session

du 15 déc. 2021 au 25 févr. 2022  - Paris - 12ème (75)
du 15 déc. 2021 au 25 févr. 2022  - Paris - 12ème (75)
Pour connaître les dates des prochaines sessions, veuillez contacter l'organisme de formation

Objectif de la formation

- Assurer une veille professionnelle et commerciale
- Mettre en oeuvre un plan d'actions commerciales et organiser son activité - Prospecter à distance
- Prospecter physiquement
- Analyser ses performances commerciales et en rendre compte

Description de la formation

Assurer une veille professionnelle et commerciale
- Utiliser les techniques et technologies d'information en lien avec son activité, et les sources d'informations professionnelles
- Identifier les éléments de différenciation par rapport aux concurrents permettant de valoriser l'entreprise
- Assurer une veille sur les produits et services de l'entreprise
- Collecter l'information sur le marche, les évolutions des produits, les tendances
Mettre en oeuvre un plan d'actions commerciales et organiser son activité
- Déterminer et mettre en oeuvre un plan d'actions commerciales
- Définir ses priorités en foncion de la politique commerciale de l'entreprise
- Proposer, planifier et organiser des actions commerciales en fonction des objectifs d'activité et des résultats attendus
Prospecter à distance
- Mettre en oeuvre les différentes techniques de prospection à distance
- Susciter l'intérêt du client par des phrases courtes et la présentation d'un avantage client
- Assurer le suivi et exploiiter les retours d'une campagne de prospection
Prospecter physiquement
- Cibler les prospects/clients à prospecter en cohérence avec les objectifs de l'entreprise
- Hiérarchiser les visites prospect en fonction de leur potentiel supposé - Organiser ses déplacements en optimisant les coûts et l'efficacité de ses visites
Analyser ses performances commerciales et rendre compte
- Utiliser les outils de suivi d'activité et de résultats d'entreprise
- Analyser et évaluer son activité commerciale, et ses résultats
- Rendre compte de son activité commerciale et de ses résultats à sa hiérarchie
Session d'examen

Conditions d'accès

Deux profils sont possibles.1) Niveau classe de 1re/ terminale ou équivalent.2) Niveau CAP/BEP/titre professionnel de niveau V en commerce ou équivalent, avec une expérience significative de la ventePermis de conduire B (Véhicules légers) souhaitable.
Tout public - Toute personne intéressée par le métier.

Validation

Titre professionnel conseiller commercial;Attestation de suivi de présence

Donne accès au(x) métier(s) suivant(s)

Relation commerciale aupres de particuliers (voir la fiche métier)

Relation commerciale en vente de vehicules (voir la fiche métier)

Animation de vente (voir la fiche métier)

Et après la formation ?

Retour à l'emploi des anciens stagiaires

ÉLEVÉ

Conseils
Les questions à poser avant de choisir un centre de formation
  • Quels sont les profils des anciens stagiaires (niveau de formation, expérience professionnelle) ?
  • Est-il possible de visiter le centre ?
  • Quel type de public accueillez-vous en formation (salariés, demandeurs d’emploi, particuliers) ?
  • Peut-on obtenir une liste de ces anciens stagiaires pour les interroger sur cette formation ?
  • Comment aidez-vous les stagiaires à trouver un emploi ?
Vous avez au moins un an d'expérience en « Relation commerciale aupres de particuliers » !
Vous pouvez obtenir ce diplôme sans suivre la formation !
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AFPA DR Entreprise Ile-de-France

Lieu de formation

8 Rue Georges et Maï Politzer
Paris - 12ème

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Centre de formation

3 Rue Franklin
93100, Montreuil

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