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PROSPECTER ET OBTENIR DES RENDEZ-VOUS

Descriptif

Durée de la formation

Durée heures
En centre heures

Session

entrées/sorties permanentes

du 01 janv. 2021 au 31 déc. 2021  - La Garde (83)
+ autres sessions
du 01 janv. 2021 au 31 déc. 2021  - La Garde (83)
du 01 janv. 2021 au 31 déc. 2021  - La Garde (83)

Objectif de la formation

Utiliser sa capacité d'écoute pour une communication efficace et mener à bien un entretien de face à face et aborder avec moins de stress les relations impersonnelles.

Description de la formation

Construire son plan de contact :
évaluer son portefeuille clients/prospects/contacts
déterminer les cibles à développer ou renforcer : priorités, rappel, meilleur interlocuteur
développer sa base de contacts
s'organiser pour mieux prospecter.
Se préparer :
analyser les méthodes de rendez
- vous et les résultats
cibler les différents moyens d'obtenir son rendez
- vous et affiner un plan d'attaque personnalisé à chaque compte
élaborer une accroche : style clair, concis et direct.
Franchir les barrages :
obtenir le bon interlocuteur, élaborer une accroche personnalisée et susciter l'intérêt.
Obtenir le rendez
- vous :
répondre aux objections
proposer un rendez
- vous de manière décomplexée.
gérer les refus et maintenir le contact pour l'avenir.
identifier ses propres leviers pour entretenir sa motivation.
Assurer le suivi :
planifier et assurer le suivi de ses clients/prospects/contacts
organiser ses relances
auto
- analyser ses appels et se fixer des objectifs de progrès.

Validation

Attestation

Donne accès au(x) métier(s) suivant(s)

Assistanat commercial (voir la fiche métier)

Relation commerciale grands comptes et entreprises (voir la fiche métier)

Relation commerciale aupres de particuliers (voir la fiche métier)

Relation commerciale en vente de vehicules (voir la fiche métier)

Management en force de vente (voir la fiche métier)

Et après la formation ?

Retour à l'emploi des anciens stagiaires

ÉLEVÉ

Conseils
Les questions à poser avant de choisir un centre de formation
  • Quels sont les profils des anciens stagiaires (niveau de formation, expérience professionnelle) ?
  • Est-il possible de visiter le centre ?
  • Quel type de public accueillez-vous en formation (salariés, demandeurs d’emploi, particuliers) ?
  • Peut-on obtenir une liste de ces anciens stagiaires pour les interroger sur cette formation ?
  • Comment aidez-vous les stagiaires à trouver un emploi ?

Vip and Co

Lieu de formation

1110 chemin des Plantades
Centre d'affaires bâtiment B
La Garde

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Centre de formation

222 chemin des Cerisiers
83790, Pignans

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