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Prospecter et gagner de nouveaux clients

Descriptif

Durée de la formation

Durée 14 heures
En centre 14 heures

Session

du 23 août 2021 au 24 août 2021  - Paris - 12ème (75)
+ autres sessions
du 23 août 2021 au 24 août 2021  - Paris - 12ème (75)
du 23 sept. 2021 au 24 sept. 2021  - Paris - 12ème (75)
du 04 oct. 2021 au 05 oct. 2021  - Paris - 12ème (75)
du 16 déc. 2021 au 17 déc. 2021  - Paris - 12ème (75)

Objectif de la formation

- Mettre en place une dynamique de prospection motivante et efficace.
- Déterminer les cibles et préparer son plan de prospection.
- Transformer ses prospects en clients.

Description de la formation

Hiérarchiser son portefeuille clients/prospects
- Hiérarchiser l'existant / le potentiel de développement.
- Atelier : mapping de portefeuille.
- Boîte à outils : typologies de clients.
Organiser sa prospection
- Définir ses objectifs et priorités.
- Élaborer ses stratégies en fonction des groupes de son territoire commercial.
- Focus : les stratégies de e
- prospection.
- Atelier : préparer des argumentaires percutants.
Préparer au mieux sa prospection
- Créer un bon fichier de prospection.
- Choisir les bons outils.
- Obtenir des rendez
- vous qualifiés.
- Atelier : rédiger un e
- mail efficace, structurer un appel téléphonique.
Prospecter avec le digital et pratiquer le social selling
- Le social selling et l'inbound sales.
- Les nouvelles habitudes et attentes clients.
- Le parcours clients multicanal.
- Intégrer Linkedin dans sa stratégie de prospection digitale.
- Atelier : optimiser son profil LinkedIn.
Réussir son entretien de prospection
- Déterminer ses objectifs SMART.
- Cultiver un mental de chasseur.
- Découvrir, séduire et convaincre son prospect.
- Focus : l'entretien en face à face et par téléphone.
- Traiter les objections et les cas difficiles.
- Atelier : conclure en emportant l'accord.
Transformer le prospect en client actif
- Atelier : routine de prospection.
- Établir une relation à long terme.
- Créer l'envie chez son prospect.
- Boîte à outils : suivi et relance.

Conditions d'accès

Avoir une expérience commerciale.
Tous les commerciaux.

Validation

Attestation d'acquis ou de compétences;Attestation de suivi de présence

Donne accès au(x) métier(s) suivant(s)

Relation commerciale grands comptes et entreprises (voir la fiche métier)

Relation commerciale aupres de particuliers (voir la fiche métier)

Informations complémentaires

2
FOAD : 14 h
1 jour
Et après la formation ?

NON DÉTERMINÉ

Conseils
Les questions à se poser avant de choisir une formation à distance
  • Les modalités de formation proposées par cet organisme sont-elles adaptées à mes besoins et répondent-elles à mes attentes ?
  • Y-a-t'il un système de coaching, de contrôle de l’assiduité, de vérification régulière des connaissances acquises ?
  • Est-ce que je dispose du matériel adéquat et d'un lieu approprié pour suivre cette formation ? Bonne connexion, webcam, casque, bureau fermé ou accès un espace numérique public ou de co-working ?
  • Suis-je suffisamment motivé, auto-discipliné et organisé pour me connecter de façon assidue ?
  • Suis-je en capacité de travailler seul ? Si non, puis-je m’appuyer sur une communauté ?

ISM

Lieu de formation

À distance

Centre de formation

210 Rue du Faubourg Saint-Antoine
75012, Paris 12e

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