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Prospecter et gagner de nouveaux clients

Descriptif

Durée de la formation

Durée 14 heures
En centre 14 heures

Session

du 12 déc. 2019 au 13 déc. 2019  - Paris - 12ème (75)
du 12 déc. 2019 au 13 déc. 2019  - Paris - 12ème (75)
Pour connaître les dates des prochaines sessions, veuillez contacter l'organisme de formation

Objectif de la formation

- Mettre en place une dynamique de prospection motivante et efficace.
- Déterminer les cibles et préparer son plan de prospection.
- Transformer ses prospects en clients.

Description de la formation

Modules distanciels :
- E
- quiz en amont/aval de la formation
- Quelle démarche suivre pour lever les résistances de son interlocuteur ?
- Comment intégrer le social selling dans ses pratiques professionnelles ?
Analyser et hiérarchiser son portefeuille clients/prospects
- Hiérarchiser l'existant / le potentiel de développement.
- Atelier individuel : effectuer le mapping de son portefeuille.
Organiser sa prospection en fonction de son territoire commercial
- Élaborer ses stratégies en fonction des groupes de son territoire commercial.
- Atelier : préparer des argumentaires percutants.
Préparer au mieux sa prospection
- Exploiter les données client: créer un bon fichier de prospection.
- Obtenir des rendez
- vous qualifiés : réussir à franchir les barrages.
Prospecter avec le digital et pratiquer le social sellinl
- Maîtriser la notion de parcours clients et de multicanal.
- Intégrer Linkedin dans sa stratégie de prospection digitale.
Réussir son entretien de prospection
- Déterminer ses objectifs SMART.
- Traiter les objections et les cas difficiles : méthode en 4 temps.
Assurer le suivi et transformer le prospect en client actif
- Atelier : imaginer sa routine quotidienne de prospection.
- Créer l'envie chez son prospect.
Option : classe virtuelle retour sur expérience 3 mois après la formation : 139 EUR

Conditions d'accès

Avoir une expérience commerciale.
Tous les commerciaux.

Validation

Attestation d'acquis ou de compétences;Attestation de suivi de présence

Donne accès au(x) métier(s) suivant(s)

Relation commerciale grands comptes et entreprises (voir la fiche métier)

Relation commerciale aupres de particuliers (voir la fiche métier)

Et après la formation ?

NON DÉTERMINÉ

Conseils
Les questions à poser avant de choisir un centre de formation
  • Quels sont les profils des anciens stagiaires (niveau de formation, expérience professionnelle) ?
  • Est-il possible de visiter le centre ?
  • Quel type de public accueillez-vous en formation (salariés, demandeurs d’emploi, particuliers) ?
  • Peut-on obtenir une liste de ces anciens stagiaires pour les interroger sur cette formation ?
  • Comment aidez-vous les stagiaires à trouver un emploi ?

ISM

Lieu de formation

ISM
210 Rue du Faubourg Saint-Antoine
Paris - 12ème

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Centre de formation

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210 Rue du Faubourg Saint-Antoine
75012, Paris 12e

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