Ferme la recherche

Prospecter et contracter avec le distributeur étranger adéquat

Descriptif

Durée de la formation

Durée 7 heures
En centre 7 heures

Session

du 21 nov. 2019 au 21 nov. 2019  - Paris - 17ème (75)
du 21 nov. 2019 au 21 nov. 2019  - Paris - 17ème (75)
Pour connaître les dates des prochaines sessions, veuillez contacter l'organisme de formation

Objectif de la formation

- Être le plus efficace possible dans la recherche de partenaires.
- Faire le choix du distributeur le plus adéquat.

Description de la formation

- La rencontre interculturelle
- les grands traits des différences culturelles
. la relation au temps
. les modes de communication
. les clés de la relation d'affaires
- comment gérer au mieux sa relation d'affaires
Cas pratique : Great Wall Collapse
- Prospection commerciale : optimiser sa présence sur le terrain
- préparer son voyage
- s'assurer de l'adéquation produit/marché
- définir la place du produit sur le marché
- Étudier les partenariats possibles
- choisir le(s) mode(s) de distribution le(s) plus approprié(s)
. démarquer ou non ses produits ?
. comment décider ou non de l'exclusivité
- définir les critères de choix du distributeur
- étude comparée des distributeurs
Cas pratique : SOFANEL, une samba brésilienne
- Premiers pas
- Contracter
- points essentiels
. exclusivité : quand et comment l'accorder
. objectifs
. engagements et obligations
. rupture
- écrire ou ne pas écrire : avantages et inconvénients
- définir les règles du jeu commercial
Cas pratiques :
. SOFANEL, une samba brésilienne
- C'est parti !
. Étude et lecture de contrats
- Premiers mois, premiers pas ensemble
- former, motiver
- évaluation des premiers résultats
. critères
. échéance

Conditions d'accès

Travailler dans le B to C, ou dans le B to B via un réseau de distributeurs.
Directeurs export, Chefs de zone export, Dirigeants de PME réalisant une démarche export.

Validation

Attestation d'acquis ou de compétences;Attestation de suivi de présence

Donne accès au(x) métier(s) suivant(s)

Administration des ventes (voir la fiche métier)

Et après la formation ?

Retour à l'emploi des anciens stagiaires

FAIBLE

Conseils
Les questions à poser avant de choisir un centre de formation
  • Quels sont les profils des anciens stagiaires (niveau de formation, expérience professionnelle) ?
  • Est-il possible de visiter le centre ?
  • Quel type de public accueillez-vous en formation (salariés, demandeurs d’emploi, particuliers) ?
  • Peut-on obtenir une liste de ces anciens stagiaires pour les interroger sur cette formation ?
  • Comment aidez-vous les stagiaires à trouver un emploi ?
Informations pratiques

CCI Paris Île-de-France

Lieu de formation

CCIR - site Champerret
6 Avenue de la Porte de Champerret
Paris - 17ème

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Centre de formation

CCI Paris Île-de-France
27 Avenue de Friedland
75008, Paris 8e

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