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Prospecter avec Linkedin

Descriptif

Durée de la formation

Durée 7 heures
En centre 7 heures

Session

du 17 mars 2020 au 17 mars 2020  - Paris - 12ème (75)
+ autres sessions
du 17 mars 2020 au 17 mars 2020  - Paris - 12ème (75)
du 03 juil. 2020 au 03 juil. 2020  - Paris - 12ème (75)
du 07 sept. 2020 au 07 sept. 2020  - Paris - 12ème (75)
du 23 nov. 2020 au 23 nov. 2020  - Paris - 12ème (75)

Objectif de la formation

- Améliorer ses pratiques de prospection sur LinkedIn.
- Utiliser efficacement Sales Navigator.
- Développer avec LinkedIn des opportunités business réelles.

Description de la formation

Optimiser son profil LinkedIn pour la prospection commerciale
- Retenir l'attention avec un profil visuel.
- Se démarquer avec un profil complet.
- S'imposer comme expert avec un profil actif.
- Atelier : réaliser l'audit de son profil LinkedIn.
Entrer en contact avec ses prospects sur LinkedIn
- Identifier, selon ses objectifs, les prospects qualifiés sur LinkedIn.
- Entamer la relation avec ses prospects sans prendre contact : partager et commenter.
- Personnaliser ses messages d'invitation de mise en relation.
- Capitaliser sur des occasions spéciales pour prendre contact.
- Étude de cas : les 5 erreurs à éviter absolument pour rester crédible.
- Atelier : écrire un message de mise en relation crédible.
Maîtriser l'outil de prospection commerciale de LinkedIn : Sales Navigator
- Exploiter les nouvelles commerciales pour s'informer sur ses clients et prospects.
- Identifier des cibles d'intérêt avec Sales Navigator.
- TeamLink : améliorer ses interactions avec ses prospects.
- InMail : gagner en légitimité dans ses prises de contact.
- Atelier : paramétrer son compte Sales Navigator.
Convertir ses relations LinkedIn en clients
- Produire des scénarios de contact pour rencontrer relations LinkedIn.
- Estimer la maturité et l'engagement de son prospect pour lui proposer un rendez
- vous.
- Intégrer ses prospects à son CRM pour les inclure dans son tunnel de vente.

Conditions d'accès

Aucun.
Tous commerciaux.

Validation

Attestation d'acquis ou de compétences;Attestation de suivi de présence

Donne accès au(x) métier(s) suivant(s)

Relation commerciale grands comptes et entreprises (voir la fiche métier)

Relation commerciale aupres de particuliers (voir la fiche métier)

Et après la formation ?

NON DÉTERMINÉ

Conseils
Les questions à poser avant de choisir un centre de formation
  • Quels sont les profils des anciens stagiaires (niveau de formation, expérience professionnelle) ?
  • Est-il possible de visiter le centre ?
  • Quel type de public accueillez-vous en formation (salariés, demandeurs d’emploi, particuliers) ?
  • Peut-on obtenir une liste de ces anciens stagiaires pour les interroger sur cette formation ?
  • Comment aidez-vous les stagiaires à trouver un emploi ?

ISM

Lieu de formation

ISM
210 Rue du Faubourg Saint-Antoine
Paris - 12ème

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Centre de formation

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210 Rue du Faubourg Saint-Antoine
75012, Paris 12e

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