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PROSPECTER EFFICACEMENT

Descriptif

Durée de la formation

Durée 14 heures
En centre 14 heures

Session

du 02 mai 2017 au 31 déc. 2022  - Cenon (33)
du 02 mai 2017 au 31 déc. 2022  - Cenon (33)
Pour connaître les dates des prochaines sessions, veuillez contacter l'organisme de formation

Objectif de la formation

Maîtriser les techniques de prospection et leurs outils

Description de la formation

Préparation du plan de prospection
Définir les objectifs, les cibles, les marchés
Préparer une liste de prospects
Mettre en place un argumentaire
Méthodologie de prospection et outils
Mailing, téléphone, prospection, prospection directe, Internet
Salons professionnels, réunions
S'introduire par recommandation...
Prospection physique
Définir le secteur géographique et la cible
Connaître les principes de la communication en face à face
Décrypter les motivations de son interlocuteur
Conduire un entretien
Développer un climat de confiance
Utiliser les mots qui font vendre
Prospection téléphonique
Se familiariser avec la communication téléphonique
Les étapes de l'entretien
Passer les barrages
Utiliser les phrases d'accroche
Répondre aux objections
Conclure
Suivi des prospects
Suivre les prospects et clients potentiels
Relancer téléphoniquement
Recueillir systématiquement les informations utiles

Donne accès au(x) métier(s) suivant(s)

Strategie commerciale (voir la fiche métier)

Et après la formation ?

Retour à l'emploi des anciens stagiaires

ÉLEVÉ

Conseils
Les questions à poser avant de choisir un centre de formation
  • Quels sont les profils des anciens stagiaires (niveau de formation, expérience professionnelle) ?
  • Est-il possible de visiter le centre ?
  • Quel type de public accueillez-vous en formation (salariés, demandeurs d’emploi, particuliers) ?
  • Peut-on obtenir une liste de ces anciens stagiaires pour les interroger sur cette formation ?
  • Comment aidez-vous les stagiaires à trouver un emploi ?
Informations pratiques

APTITUDES 21

Lieu de formation

61/69 rue camille Pelletan
Cenon

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Centre de formation

61/69 rue Camille Pelletan Espace Emeraude 1
33150, Cenon

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