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Merchandising auprès de la distribution

Descriptif

Durée de la formation

Durée 17 heures

Session

entrées/sorties permanentes

du 02 janv. 2020 au 31 déc. 2020  - Le Brûlé (97)
du 02 janv. 2020 au 31 déc. 2020  - Le Brûlé (97)
Pour connaître les dates des prochaines sessions, veuillez contacter l'organisme de formation

Objectif de la formation

Dans le cadre de la valorisation des compétences :
- Posséder et communiquer une vision claire et opérationnelle du rôle et de la fonction de l'animateur de réseau.
- S'approprier une méthodologie et des outils pour mesurer l'efficacité du réseau de distribution.
- Construire son plan d'actions commerciales pour développer l'efficacité de son réseau.
- Faire vivre dans la durée son réseau en s'appuyant sur les équipes.

Description de la formation

1 - En amont du présentiel (2 heures)
AutoClass sur notre plateforme LMS SUIVal dédiée et sécurisée
Test de positionnement : Auto
- évaluation de vos compétences
Un auto
- diagnostic Êtes vous un bon merchandiseur
2 - En présentiel (14 heures)
Maîtriser les leviers de la relation fabricant/distributeur
- Définir vos objectifs en fonction de votre secteur d'activité
- Comprendre les attentes et motivations des distributeurs
- La matrice de fidélisation
- Valoriser votre offre vis
- à-vis du distributeur
Négocier un plan d'actions commerciales avec le distributeur
- Dresser un bilan des opérations menées : appuyez
- vous sur des indicateurs et des ratios pertinent
- Analyser votre marché et son potentiel
- Investir en tant que fabricant dans la performance du distributeur : un argument de poids dans vos négociations
- Maîtriser les techniques de négociation
- Mettre en oeuvre le plan d'actions annuel, et verrouillez les engagements réciproques
Développer la performance commerciale des vendeurs du distributeur
- Animer votre réseau dans un contexte de pouvoirs réciproques : influencez positivement, faites vivre votre réseau
- Développer les ventes grâce à la formation technique et commerciale des équipes
- Accompagner le commercial sur le terrain : vendre ou faire vendre vos produits ?
- Impliquer par une communication dynamisante et des réunions motivantes
Opérations commerciales : points de vigilance
- Stimulations, challenges, concours : mode d'emploi, limites
- Journées portes ouvertes
- Opérations promotionnelles
- Mailing et relance téléphonique
3 - En aval du présentiel
Plan d'Action Spécifique de Suivi (P.A.S.S.) : 3 mois de suivi à distance + 1 heure de MasterClass :
- Accès au Forum & Chat : Partage et échanger avec les autres participants et votre expert(e) formateur(trice)
- Travaux sur notre plateforme LMS SUIVal
- MasterClass : Échange d'expérience + préparation à l'évaluation sommative.
- Évaluation sommative : Quizz / Travaux / Études de cas / Dossier professionnel présenté à notre Jury interne.
- Validat

Conditions d'accès

Pré-requis : Cette formation ne nécessite pas de prérequis.
Tout manager, promoteur merchandiseur et animateur de réseaux commerciaux intégrés, franchisés ou volontaires.
- Commerciaux grande distribution
- Promoteur / Merchandiseur auprès de la distr

Validation

Attestation de formation - Attestation Validation des Acquis de Formation (AAF)

Donne accès au(x) métier(s) suivant(s)

Relation commerciale grands comptes et entreprises (voir la fiche métier)

Management en force de vente (voir la fiche métier)

Informations complémentaires

1
En centre de formation;En entreprise
17 heure(s)
Et après la formation ?

NON DÉTERMINÉ

Conseils
Les questions à se poser avant de choisir une formation à distance
  • Les modalités de formation proposées par cet organisme sont-elles adaptées à mes besoins et répondent-elles à mes attentes ?
  • Y-a-t'il un système de coaching, de contrôle de l’assiduité, de vérification régulière des connaissances acquises ?
  • Est-ce que je dispose du matériel adéquat et d'un lieu approprié pour suivre cette formation ? Bonne connexion, webcam, casque, bureau fermé ou accès un espace numérique public ou de co-working ?
  • Suis-je suffisamment motivé, auto-discipliné et organisé pour me connecter de façon assidue ?
  • Suis-je en capacité de travailler seul ? Si non, puis-je m’appuyer sur une communauté ?

AJFORM CONSEIL OI

Lieu de formation

À distance

Centre de formation

100 rue Monthyon
Appt 10 - Résidence Les Glorieuses
97400, Saint-Denis

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